Российский книжный рынок насыщен до предела. Книги имеются на любой вкус, образование, возраст и кошелек – детективы, любовные романы, классика, историческая литература и многое, многое другое. Издательств, выпускающих все это многообразие, тоже немало. Среди них – издательство «Вече», создано которое было в те годы, когда издательские фирмы появлялись, как грибы после дождя. Многие из них до сегодняшнего дня не дожили, но «Вече» сохранило свои позиции среди лидеров книжного рынка. Название «Вече» выбрано было не случайно. Ведь даже в те годы, когда патриотизм был не в моде, а говорить о национальной идее считалось просто неприличным, издательство отдавало предпочтение отечественной тематике: русской культуре, русской прозе, русской истории. Например, российский детектив еще лет десять назад первыми начали издавать именно «Вече», а в последние годы он практически вытеснил с рынка переводные романы. В сегодняшнем номере «Курьер» представляет интервью с генеральным директором издательства «Вече» Леонидом Палько. – Леонид Леонидович, скажите об издательстве – когда и как оно было образовано, как развивалось? – Издательство «Вече» входит в плеяду тех молодых издательств, которые появились на заре перестройки и формировались с нуля. «Вече» начало формироваться в 1992 году, когда в книгоиздании были отпущены вожжи. И прошло тем же путем проб и ошибок, которым прошли все частные российские издательства. Мы прошли через период дефицита книг, когда любая книга, даже самая плохая, продавалась, когда тиражи были огромные. И это немного избаловало первых издателей, в том числе и «Вече». Тогда люди не задумывались о системах реализации, о выстраивании каких-то сетей, все шло само собой. Этот период продолжался до 1994-1995 года. Потом рынок стал резко меняться, тиражи стали падать, многие издательства разорились, поэтому приходилось на ходу менять тематику. Сначала мы больше издавали художественной литературы, потом вынуждены были перейти на историческую, почувствовав в этом свое направление. Например, в свое время мы занимались изданием любовных романов – выпускали серию «Каприз», которая была самой устойчивой серией в 1993-1994 годах. Когда мы издавали каждый том тиражом в 50 – 100 тыс. экземпляров, это нас очень устраивало. Но когда тиражи стали падать до 15– 20 тыс., мы приняли решение работать в новом направлении. Стали издавать серию «Великие тайны» и забросили любовные романы, нам это подсказал рынок. – По каким книгам или сериям можно отследить историю «Вече»? – Нашему издательству 14 лет, и я очень хорошо помню первую его книгу – «Как стать предприимчивым и богатым», вышедшую 200-тысячным тиражом. Этапы, характеризующие историю «Вече», легко проследить по нашей продукции. В те времена это была уже упоминаемая мною серия любовных женских романов «Каприз», по которой все знали о нас. Затем – серии «Народный роман», «100 Великих», «100 самых-самых», Пикуль и многое другое. Это наши так называемые «визитные карточки», по которым нас сейчас узнают. И еще, у нас очень развита историческая тематика, нас даже иногда называют загадочно-таинственным издательством. Сегодня мы выпускаем книги суммарным тиражом более полумиллиона экземпляров в месяц. К ярмарке мы готовили каталог и подсчитали, сколько у нас серий, оказалось – больше 80, а есть еще внесерийные книги. – На кого ваши книги рассчитаны? – Как говорят книготорговцы, на каждую книгу есть свой читатель. Нельзя сказать, что все наши книги ориентированы только на какую-то отдельную аудиторию. К примеру, книги по истории интересны историкам, студентам и любителям истории. Книги об охоте будут интересны тем, кто увлекается охотой. Подарочные книги по кулинарии, интерьерам – это книги для всей семьи. Пикуль, Карпов – для широкого круга читателей, так же, как и серия «100 великих». Но в целом можно сказать, что наши книги ориентированы на так называемый средний класс, на человека, который много и успешно работает, любит хорошую литературу, может быть, увлекается историей. Я точно знаю, что среди наших читателей сложно найти неформальную молодежь. Скорее всего, это будет человек средних лет, интеллигентный, энергичный, достаточно обеспеченный. – В недалеком прошлом с распространением книг у издателей не было проблем. Сегодня все наоборот. Какова политика «Вече» относительно сбыта продукции? – Конечно, в перестроечные времена у людей был избыток средств и не было возможности насытить товарный голод. Сейчас все наоборот, сейчас главное – деньги, главное – продвинуть товар. Нужно для себя определить: или ты творческий работник, и тебе нравится сам процесс издания, или ты все-таки реализатор, продвигающий товар. Старая система реализации, как таковая, развалилась, нынешняя несовершенна и не отработана. И в этом главная проблема, продукцию издают, продукция интересная, но как довести ее до читателя? Я думаю, что мы продавали бы в пять, десять раз больше, если бы у нас была система, которая бы позволяла всем книгам дойти до покупателя. Посмотрите, например, на Францию. Казалось бы, вот маленькая страна, вот определенная книготоргующая система, но, тем не менее, места хватает всем – и крупным издательствам, и мелким. У нас катастрофически не хватает торговых площадок. Кто-то подчитал, что России не хватает 2 тыс. книжных магазинов. Но, по-моему мнению, не хватает большего количества. И вопрос не в том, что нет магазинов, в которые все издательства могли бы направить свою продукцию. Вопрос в том, что множество читателей в России не имеют возможности выбрать книгу для себя. Часто бывает, что человек специально едет в райцентр или ближайший городок из своей деревни в книжный магазин, но, приехав, просто не находит достаточного выбора и покупает то, что есть, а не то, что нужно, или вообще ничего не покупает. Наш основной принцип распространения – каждая книга должна дойти до читателя, чтобы каждый мог прийти в магазин, увидеть все книги на интересующую его тему и выбрать лучшую. – Как вы строите отношения с распространителями? – С каждым распространителем надо выстраивать свои отношения. Нельзя сказать, что отношения выстраиваются каким-то одинаковым образом – сколько распространителей, столько и особенностей. По большому счету, наши отношения с распространителями складываются нормально, иначе бы мы давно растеряли всех своих клиентов. Кто-то требует список всех новинок заранее, кто-то обращается время от времени, кто-то еще какие-то условия выдвигает – с каждым мы сотрудничаем, стараемся следовать всем условиям, сохранять хорошие отношения. Некоторые, например, ставят ограничения, квоты на количество книг, берут, меньше, чем нам хотелось бы. Хотя я понимаю, что нельзя взять у каждого издательства по 100 наименований – некуда будет ставить. Но, с другой стороны, хотелось бы, чтобы эта проблема как-то решалась. Может быть, стоит проводить какие-то дни издательств и выкладывать продукцию нескольких издательств на день-два, или проводить тематические недели, например, одна неделя – детективные романы, другая – историческая литература, еще одна неделя – книги по строительству, кулинарии и дизайну и так далее. Это бы, безусловно, заинтересовало издательства. – Какие из проводимых мер по продвижению товара наиболее эффективны? – Самое эффективное, я считаю, это личное общение. Надо ездить, встречаться. За последний месяц мы провели ряд встреч с нашими филиалами – ездили в командировки, встречались с распространителями, и это дало свои результаты. Одно дело, если ты общаешься с распространителями через менеджера по электронной почте и телефону, и совсем другое – если встречаешься с человеком лично, общаешься с ним. Ведь если вдуматься, что такое реклама на телевидении и на радио? То же самое общение, только опосредованное СМИ. Никакая реклама не в силах заменить личный контакт, просто реклама направлена на массы, ведь не хватит никаких сил и времени, если будешь к каждому подходить и предлагать свой товар. Самое эффективное – это личное общение и участие в ярмарках, хотя ярмарки, надо сказать, уже не такие, какие были еще два-три года назад. Сегодня ярмарка не столько приносит новых клиентов, сколько позволяет поддерживать отношения со «старыми». Если же говорить о телевидении, то расценки на рекламу очень высокие, и никакая телевизионная реклама не сможет «отбить» хотя бы потраченные на нее деньги, не говоря уже о прибылях. Цены на рекламном рынке очень выросли, тем самым отрезав большую часть фирм и компаний, которые хотели бы рекламировать свой продукт. Радиостанции более доступны для рекламы, так же как и печатные СМИ, реклама на уличных щитах не столь эффективна, как хотелось бы. Для издателя, я считаю, сейчас самые оправданные рекламные расходы – на рекламу непосредственно в магазинах: воблеры, шелфтокеры, развалы бестселлеров или новых книг. Все это более или менее работает. – Расскажите о новых проектах «Вече»? – Новых проектов много. Если ты хочешь устоять на рынке, ты должен постоянно развиваться, искать что-то новое – новые книги, новое оформления, новые серии. Мы постоянно переформировываем серии, отсеиваем все то, что не пошло, оказалось невостребованным, оставляя и переиздавая только хорошие, кассовые книги. Огромная работа идет по поиску новых авторов и по работе с постоянными. Кроме этого, к ярмарке мы открыли 15 новых серий, на наш взгляд, перспективных. Здесь речь не только об исторической литературе, но и о книгах по цветоводству, охоте и т.д. Редакция художественной литературы открыла две новые серии – «Казачий роман» и «Сделано в СССР». Забытый пласт литературы о казачестве (представленной у нас, пожалуй, только «Тихим Доном» Шолохова) – сокровищница бытовых деталей и жизнеописаний как для читателя, так и для издателя. Романы и повести, включенные в серию «Сделано в СССР», – классика литературы советского времени. Гранин, Трифонов – мастера слова, произведениями которых зачитывались миллионы на протяжении нескольких поколений. Портфель книг по охоте пополнился новой серией «Охотнику в ягдташ» – полезными книжечками, которые удобно положить в карман пиджака или куртки или бросить в ягдташ. Редакция прикладной литературы подготовила красивые издания в новой серии по цветоводству «Секреты фитодизайнера». Но главные наши достижения – новые серии исторической литературы. Серия «Великая Россия» – классика, которая порадует профессоров, студентов и любителей классической истории такими именами, как В. Ключевский, А. Боханов. Большой формат, изящная обложка, хорошая бумага, прекрасная верстка – все подчеркивает классический дух книг этой серии. Книги новой серии «Путеводитель сталкера» написаны людьми, посвятившими себя изучению всего таинственного, аномального и загадочного в России и за рубежом. Наш проект Terra Incognita пополнился еще одной серией – «Ключи от Авалона», книги которой рассказывают о древней цивилизации кельтов. На страницах книг новой серии «Гиперборея – начало начал» исследованы обряды, обычаи, войны и мирная жизнь наших древних предков. В этом году в серии «Исторический путеводитель» вышел самостоятельный проект – серия путеводителей Веры Глушковой, книги которой пользуются огромным успехом у читателей. Кроме этого, есть еще новинки: «Подлинная история дома Романовых», проект Сергея Мельгунова «Революция и царь». – Ваша оценка последнего полугодия для «Вече» и для книжного рынка в целом? – За прошедшие полгода ситуация кардинально не изменилась. Конкуренция высокая, налицо перепроизводство товара, и эта ситуация пока не меняется. Эти полгода не могут похвастаться резким ростом продаж через обычные реализационные сети – книжные магазины, однако был рост продаж через книжные каталоги и альтернативные сети реализации, такие как торговые отделы в гипермаркетах. Все свидетельствует о затоваривании в издательском мире, и такая фирма, как «Логос», помогает значительно решить эту проблему. Надеемся на большее сотрудничество. Источник:Журнал «Курьер» №34