В рубрику отбираются самые интересные вопросы из тех, что поступают в адрес журнала. Ответы не обязаны претендовать на точность изложения учебников или высокую креативность корифеев жанра. Прежде всего, это будут мнения практиков, решающих маркетинговые задачи в своей повседневной работе. Цель рубрики – обмен опытом.
Ведущая нового раздела – руководитель службы маркетинговых исследований ИД «Комсомольская правда» Светлана ЕРМОЧЕНКОВА.
Эксперты этого номера:
– Дмитрий БАЛЦАТУ, руководитель отдела по работе с клиентами ИД «Комсомольская
правда»; – Руслан ТАГИЕВ, генеральный директор TNS Gallup AdFact.
Вопрос: Подскажите, пожалуйста: при размещении рекламы в печатных СМИ на какие основные источники о рейтингах изданий ориентируются западные и крупные российские компании? Кроме Gallup, данные каких исследовательских агентств наиболее распространены?
Татьяна Игоревна, Москва
Руслан ТАГИЕВ :
– При планировании рекламных кампаний в печатных СМИ любому рекламодателю необходимо, прежде всего, располагать информацией по объему аудитории того или иного издания. И в данном случае источником подобных данных может быть любая исследовательская компания. Главное, чтобы цифры были объективны и достоверны. Поэтому очень важно, чтобы информация предоставлялась независимой исследовательской стуктурой. На сегодняшний день на российском рекламном рынке основой для принятия решений при медиапланировании являются данные синдикативных исследовательских проектов. Также следует отметить, что при реализации рекламных кампаний в печатных СМИ рекламодателю важно знать информацию по тиражам интересующих его изданий.
ВОПРОС. Мы выпускаем популярный журнал для женщин. Хотим поднять рекламные расценки. Что более правильно – поднять по состоянию рынка на несколько процентов, но с условием предоставления больших скидок рекламным агентствам, чтобы они могли больше заработать на нас?
С уважением, Д. Красев
Дмитрий БАЛЦАТУ:
– Вопрос ценовой политики – сугубо индивидуален и зависит от состояния дел на предприятии.
Если у вас есть проблема, связанная с отсутствием свободной рекламной площади, то у вас два пути – утолщаться или поднимать цену рекламы. Если резерв площадей достаточен, то не спешите. Попробуйте ввести сезонные наценки в пиковые для рекламы периоды.
На сколько поднимать цены? Тут нужен более глубокий анализ, чем просто ориентир на темпы роста рынка. Попробуйте рассчитать CPT для себя и ближайших конкурентов; если ваша цена тысячи контактов ниже, чем у конкурентов, – поднятие цены оправдано, как минимум, до уровня СРТ конкурентов, если нет – вы рискуете и для повышения цены нужны какие-то более весомые аргументы.
Вопросы можно высылать в службу маркетинговых исследований ИД «Комсомольская правда» ( svetlana@kp.ru) или в редакцию журнала «Курьер печати» ( trushina@logosgroup.ru).
Источник: "Курьер печати"