Месяц назад UFG PE объявил о решении инвестировать в течение трех лет $40 млн в компанию “Ньюс Медиа”, издающую “Жизнь”. В результате фонд должен получить 50% минус одна акция “Ньюс Медиа”. Обычно фонд направляет в компанию, в чьи акции он вложился, своего представителя — например, на позицию финансового директора. В случае с “Жизнью” это не понадобится, считает Андрей Мушкин, директор департамента UFG PE по прямым инвестициям: Арам Габрелянов отлично контролирует свою команду. Сам Федоров верит не только в менеджерские способности Габрелянова, но и в его рыночное чутье. Вряд ли кто лучше создателя “Жизни” знает, что нужно аудитории бульварных изданий. В день, когда президент Путин выступал в Кремле с ежегодным посланием, журналистка подкараулила у трапа самолета Ницца-Москва Владимира Преснякова и Наталью Подольскую. Прямо на трапе Пресняков признался, что сделал Подольской предложение. В редакции “Жизни” решили, что послание президента явно проигрывает откровениям звездной пары, и перенесли его с первой полосы на вторую. Главный конкурент “Жизни” — “Комсомольская правда” — отдал Путину обложку. Поэтому слухи о том. что «Газпром-Медиа» собирается вложить в «Комсомолку» $150 млн., Федорова не пугают. Он уверен, что будущей гегемонии «Жизни» на рынке «желтой» прессы это не помешает. «Газпром-Медиа» - это фактически государство, - поясняет финансист. - А государство не может делать таблоид в чистом виде». Габредянов обещает за три года удвоить и без того немаленькие тиражи «Жизни» - до 4 млн. экземпляров как минимум. Когда это случится, уверен Федоров, пакет фонда в «Ньюс Медиа» будет стоить не меньше $120 млн. «Если прямо сейчас выставить эти акции на аукцион, они легко уйдут за $6о млн», - добавляет он. Габрелянов получил пока лишь 10% обещанной суммы, но уже развил бурную деятельность. «Главная проблема газеты «Жизнь» всегда была в том, что у нас не было денег», - говорит Габрелянов. Теперь экономить необязательно. Газета собирается завести спецкора в Лондоне (поближе к любимому читателями клубу «Челси»), а также в Голливуде. Выделенные фондом деньги позволили газете снизить отпускные цены на треть, с 4,75 руб. до 3.3 руб. С начала мая на обложке «Жизни» крупными буквами написано: «Эта газета стоит 7 руб.». Учитывая, что себестоимость каждого экземпляра «Жизни» составляет около 3 руб., газету, казалось бы, проще раздавать бесплатно. Но Габрелянов этим путем идти не хочет: «Бесплатным газетам люди не доверяют». У него другой план завоевания читательских симпатий. А также симпатий рекламодателей—публики, с которой у «Жизни» до сих пор не очень-то складывались отношения. ТНЕ SUN ПО-РУССКИ Уроженец маленького дагестанского городка Дербента, Габрелянов приехал в Москву учиться на журналиста. Однако в столице не задержался - окончив журфак МГУ, уехал на родину жены-сокурсницы, в Ульяновск. Первое место работы - газета «Ульяновский комсомолец». Габрелянов застал ее с огромными долгами, самым ценным активом был старый «уазик». Сейчас он любит вспоминать, как вместе с художником закатывали рулоны бумаги в типографию - на грузчика не было денег. Чтобы газета не умерла, Габрелянов взял кредит в обкоме комсомола. Уже через три месяца вернул долги, а через полгода вывел газету на самоокупаемость. В 1991 г. трудовой коллектив решил приватизировать «Ульяновский комсомолец», Габрелянову достался контрольный пакет. В 1995г. - газету переименовали в «Симбирские губернские ведомости», а затем стали открывать по всей России ее дочерние издания: «Самарские ведомости», чебоксарское «Местное время», «Ростовский курьер». Еще несколько газет Габрелянов купил - например, «Красноярский комсомолец» и петербургский «Час пик». Тираж одних только «Симбирских губернских ведомостей» к 1997 г. достиг 200 000 экземпляров. Габрелянов с самого начала взял за образец западные таблоиды. «Я вообще-то хотел сделать немецкий Вild - много сухой информации, мало картинок, но потом понял, что русским это не подойдет. Нам больше подходят эмоциональные газеты, как в Британии». В том же году Габрелянов переехал в Москву. Здесь он зарегистрировал фирму «Редакция газеты "Ведомости"» и начал издавать «Московские ведомости». Габрелянов хотел, чтобы его московский проект стал, в отличие от провинциальных проектов, солидной газетой. И это было ошибкой. «Получился и не таблоид, и не серьезное издание, - вспоминает он. - А людям нужна определенность». Тираж «Московских ведомостей» застрял на отметке 30 000 экземпляров, при том что региональные издания Габрелянова выходили на порядок большими тиражами, до 700 000 экземпляров. И тогда провинциальный газетчик решил снова делать таблоид, но еще более «таблоидный», чем раньше. Он сменил концепцию газеты: переименовал ее в «Жизнь», а дизайн и стиль подачи позаимствовал у знаменитой Тhe Sun. Вернее сказать, не позаимствовал, а полностью скопировал. Через полтора года после запуска «Жизни» в Тhe Sun вышла передовица, посвященная российскому клону. «Она копирует даже дизайн и шрифты, - восхищалась автор статьи Салли Брук. - Сходство между двумя газетами нельзя не заметить». Скопированы и рубрики. Например, раздел Bizzare превратился в «Базары», а у ведущей колонки писем Dear Deidre появилась сестра-близнец «Дорогая Инна». Начиная с 1998г. - тираж «Жизни» ежегодно рос на б0-70% - Сейчас еженедельный выпуск «Жизни» выходит тиражом 2,1 млн, а ежедневный, в трех городах— Москве, Санкт-Петербурге и Ростове,— тиражом 350 000 экземпляров. Борис Федоров считает, что в этом - залог успеха: «Медиабизнес» прежде всего определяется тем, каких тиражей он достигает». Но это с какой стороны взглянуть. По части рекламы «Жизнь» сильно отстает от конкурентов. В прошлом году реклама принесла газете $13 млн., а вместе с доходами от продажи тиража ее годовой оборот составил $32 млн. Для сравнения: «Комсомольская правда», чей еженедельный тираж приближается к 3,1 млн, по данным «Видео Интернешнл», только на рекламе заработала $32 млн. ПОХОД ЗА РЕКЛАМОЙ Российские рекламодатели вообще не жалуют таблоиды. По оценкам рекламной группы «Видео Интернешнл», в прошлом году на долю массовых ежедневных газет пришлось всего 3,4% рекламных доходов прессы. Деловые газеты, чьи тиражи и рядом не стояли с «таблоидными», собрали 8,5% всей рекламы, на долю женского глянца пришлось 17,3% (весь рынок, по данным Ассоциации коммуникационных агентств России, составил $1,39 млрд). Даже скромная компьютерная пресса и то собрала больше – 8,5% всей рекламы. «У читателей таблоидов невысокий уровень образования и доходов, - объясняет Александр Ефремов, аналитик по прессе «Видео Интернешнл». - Поэтому нынешние рекламодатели на них не очень рассчитывают». Компании, желающие обратиться к массовому потребителю, предпочитают телевидение. В отличие от серьезных газет, адресованных узкой высокообеспеченной аудитории, таблоиды в России не могут тягаться по эффективности с ТВ. А среди прочих таблоидов аудитория «Жизни» явно худшего качества, говорят цифры TNS Gallup: доля читателей с высшим образованием - всего 25,% (у «Комсомолки» - 35%, у «Аргументов и фактов» и «МК» -33%), не работающих - 38% (у «Комсомолки»— 31%, «МК» - ЗЗ%, «Аиф»— 34%). Ниже и доходы читателей «Жизни». Но Габрелянов уверен, что сможет увеличить тираж за три года вдвое, а доходы от рекламы - вчетверо. По его расчетам, через три года Россию ждет бум таблоидов: «Когда уровень жизни у людей растет, им нужны развлечения, отдых. А таблоид — это как раз развлечение, эмоции, там не надо думать». Запланированный тираж в четыре с лишним миллиона позволит обращаться к аудитории порядка 10-15 млн. человек, а это уже сравнимо с аудиторией среднего телеканала. По прогнозам аналитиков PriceWaterhouseCoopers, российский газетный рынок до 2009 г. сохранит самые высокие темпы развития в Европе, прирастая на 11,2% в год в денежном выражении. Тиражи будут расти примерно в 1,5-2 раза медленнее объема привлеченной рекламы - как и рассчитывает Габрелянов. Но если удастся достичь намеченных тиражей, «Жизнь» столкнется с другой проблемой - ей будет негде печататься. «Современных частных газетных типографий в России наберется не больше 12», - сетует главный редактор «Комсомольской правды» Владимир Сунгоркин. Причем мощностей не хватает как раз для печати цветных газет - что смертельно для «Жизни», в которой много фотографий и коллажей. «В некоторых регионах вообще нет типографий для цветных газет», - говорит Марина Переверзева, вице-президент группы «Промсвязькапитал», управляющей газетами «Труд» и «Аргументы и факты». Чтобы решить эту проблему, многие издатели обзаводятся собственной полиграфической базой. В апреле ИД «Провинция» открыл типографию в Саратове, позволяющую печатать до 32 полноцветных полос. «Комсомолка» недавно достроила типографию в Иркутске, сейчас строит в Волгограде и Казани. НАТУРАЛЬНОЕ ХОЗЯЙСТВО Именно на полиграфическую базу Габрелянов и рассчитывает потратить большую часть денег UFG РЕ. На $28 млн. будет построено по типографии в восьми федеральных округах. Собственная типография позволит сэкономить на типографских расходах (Габрелянов рассчитывает сократить их на 30%), позже сдавать номер в печать (и таким образом выпускать более свежие новости). Но главное, «Жизнь» сможет стать менее зависимой от дистрибуторов. «Мне не нравится, что наценка распространителей зачастую превышает 100%, а еще больше не нравится, что контролировать конечную цену почти невозможно», - говорит Габрелянов. Он приводит в пример британский Мirror: отпускная цена газеты - £0,2, а в рознице она продается по £0,3 - цене, указанной издателем. Дистрибутор зарабатывает на комиссии. Когда «Жизнь» снизила цены на треть, она тоже стала указывать рекомендуемую цену—7руб. Но Габрелянов лично не раз наблюдал, как в ларьках продают его газету по 12, а то и по I5 руб. «Колхозный рынок!» - возмущается он. Как же «Жизнь» будет с этим бороться? Собственной дистрибуторской сетью. В сентябре газетой начнут торговать 200 распространителей. Пока только в Москве, но если опыт окажется удачным, его перенесут на регионы. Цель Габрелянова - продавать самостоятельно 20% тиража. «Это очень дорого и неэффективно. Я в ужасе от того, что вынужден держать 150 распространителей», - говорит на это Леонид Макарон, генеральный директор издательского дома «Пронто-Москва», выпускающего «Из рук в руки». «Пронто-Москва» продает через свою сеть 7% тиражей. Макарон с удовольствием казался и от этого, но такая мера помогает заполнять бреши там, где не хвата розничных точек продаж прессы. «Пронто-Москва», чья материнская компания Traider Media East удачно разместила свои GDR на Лондонской фондовой бирже, выручив $650 млн за 100% акций, тоже начал было строить типографии в регионах, но остановился на одной. «Мы хотели перейти на принцип натурального хозяйства, чуть ли не бумагу сами производить, - рассказывает Макарон к счастью, не стали этого делать. Сэкономили деньги и направили на новые проекты - Интернет, мобильную связь и т.д.» Макарон полагает, что тиражи традиционных платных газет, в том числе таблоидов, будут сокращаться, как это происходит в большинстве стран мира. Но нашу страну согласно исследованию PwC, такая с судьба в ближайшие годы не ждет. Россия - одна из трех европейских стран (наряду с Чехией и Испанией), где газетные тиражи не только не сокращаются, но даже понемногу растут. Впрочем, Интернет-проекты Габрелянов тоже без внимания не оставит. В ближайшем будущем на сайте «Жизни» откроется раздел игр на деньги. Кроме того, газета собирается продавать эротические фотографии которые ей присылают участницы различных фотоконкурсов. Через два года, рассчитывает Габрелянов, эти проекты будут приносить издательскому дому не менее 20% дохода, а продажа тиража - всего 10%. Конечно, есть идеи и насчет развита бумажной версии. Сейчас самый динамично развивающийся раздел «Жизни» - спортивный. Спорту посвящена уже четверть газеты, а будет больше. Возможно, тогда газету станут охотнее читать мужчины, на которых пока приходится 31% аудитории. Еще один проект Габрелянова - школы юных журналистов в провинциальных городах. Несмотря на солидные зарплаты - ведущие репортеры «Жизни» получают около $3000 в месяц, - газете катастрофически, не хватает кадров. Журналистов, способных караулить несколько дней у подъезда звезды ни один ВУЗ не выпускает, вздыхает Габрелянов» Если удастся осуществить все задуманное в России, Арам Габрелянов попытается воплотить свою главную мечту - открыть или купить «желтую» газету на родине таблоидов, в Англии. «Влиять на какое-нибудь английское издание - это и есть моя цель» признается он. Источник: SmartMoney / 22.05.06