Почтовые ящики нового поколения еще только начинают ставить. Н образец можно посмотреть в кабинете у Андрея Гаврилова. Дверцы сделаны так, что в щели невозможно засунуть даже самую тонкую бумажку. Каждый ящик состоит из шести ячеек. Ноу-хау в том, что железный короб имеет три независимые зоны, доступ к которым ограничен: ключи от наружных дверок для рекламы находятся у службы поддержки Mail Group, ключи от внутреннего блока с прорезями - у почтальона, ключи от ячеек - у жителей квартир. Распространители листовок тоже не должны пострадать. Для них придуман журнал с 40 % рекламы. Туалетное чтение для всей семьи. Листовочники смогут размещаться в нём и это им обойдется даже дешевле, чем direct-mail. Наш тираж журнала - 3,5 млн. экземпляров (по количеству почтовых ячеек в Москве). Плюс к каждому журналу будет небольшое приложение вместо совсем дешевых черно-белых листовок. Андрей Гаврилов с коллегами запатентовал новый ящик, причем не только на Россию, но и на Украину и Европейский Союз. Теперь Mail Group имеет эксклюзивное право на производство этой продукции. В компанию были привлечены частные инвестиции. Сейчас проект находится в стадии активного продвижения в массы. Для начала проведён социологический опрос. Его итоги порадовали. Все бабушки и домохозяйки в один голос сказали: не важно, что будет написано на ящике, главное, чтобы не было бардака в подъездах. Попутно выяснилось, что у людей куча проблем с почтовым сервисом в принципе. Например, воровство. Люди боятся выписывать дорогие газеты и журналы, потому что хулиганы вскрывают ящики. Кроме того, в ячейки бросают окурки, начинается пожар. Жулики засовывают в ящики квитанции на оплату коммунальных услуг с липовыми расчетными адресами, доверчивые пенсионеры оплачивают счета, а деньги уходят непонятно куда. И, наконец, порой непонятно, кто, собственно, хозяин ящиков. Вот если что-то ломается - куда идти? Почта России отправляет в ЖЭК, ЖЭК - на почту. Кстати, Почта России в свое время лоббировала замену за счет жителей всех ящиков в стране на такие же, как у Mail Group, только без рекламы. Ящик стоит 2 тыс. руб. Соответственно, инвестиции составят свыше 1 млрд. руб. По мере окупаемости проекта, средства будут перенаправлятся в регионы на замену ящиков и там. Итак, в Москве Mail Group сама вешает новые почтовые ящики в домах и раздает всем зарегистрированным службам ключи никак не трогая бюджет города или страны. Единственное условие - никаких листовок. Так разом будут решены все проблемы с захламлением подъездов, пожароопасностью и «левыми» счетами. А поскольку фирма размещает на ящиках рекламу, то сама заинтересованы в том, чтобы они были в хорошем состоянии. В Mail Group создана собственная сервисная служба, которая в течение 24 часов будет менять испорченные короба, а потом поддерживать их в нормальном состоянии. Еще один момент - рекламу фирмы должно быть непременно видно. Поэтому она взяла обязательство перед ЖЭКами обеспечить свет в подъездах. При этом ЖЭКи же спокойно могут рапортовать наверх, что они поменяли столько-то лампочек. Все это указано в договорах с управами. На сегодня образовалась очередь из желающих: руководители управ. Начав с Москвы, далее фирма намерена заняться городами-миллионниками а регионам будет отдавать своё изобретение во франчайзинг. Заводы - производители говорят спасибо. Основных производств три: в Калуге, Петербурге и Самаре. Первое оказалось самым адекватным: отлично поставлен менеджмент, оборудование современное, и кофе у них вкусный. Они производят в основном железную мебель, на ящики ведь обычно небольшой спрос. Mail Group размещает у них огромный заказ - 3,5 млн. почтовых ячеек. Думаю, Петербург и Самара тоже будут с нами сотрудничать. В общем, проект социально-коммерческий. В компании Mail Group сейчас работает 100 человек, и штат постоянно растет. Второй проект Андрея Гаврилова - New Streets - не менее глобальный. История с лавочками тоже родилась спонтанно. Как-то однажды в Дубае он наткнулся на скамейку с двумя встроенными в нее рекламными щитами Lipton и Nokia. Обычная деревянная конструкция, не очень красивая, но удобная. В итоге фирма разработала несколько вариантов лавочек с рекламным носителем - для закрытых и открытых платформ. Во втором случае конструкция имеет козырек. Лавочки, как и ящики, антивандальные. Конструкция сварная, мощная и намертво привинчивается к платформе. Создана компания, сформирована сильная команда. Идея в том, чтобы расставлять скамейки на железнодорожных станциях в соответствии с объемами пассажиропотока - это устроит и пассажиров, и рекламодателей. В какой-то момент все-таки посчастливилось дойти до президента РЖД, который поставил свою резолюцию: мол, надо с этим проектом работать. С городом проще: тут нет мегаструктуры вроде РАО РЖД, все решается на уровне управ. С одной не получилось, можно пойти в другую. Планы большие: поставить лавочки в ГИБДД (где рекламу разместят автодилеры и страховые компании); в институтах (есть договоренность с МАИ). В общем, работа идёт и, что примечательно, созданы две «белые» компании, что по сегодняшним меркам большая роскошь. Есть интересный проект с аптеками. Там, например, больших денег стоит поставить товар на удобной полке или повесить воблер. А когда вы подходите к фармацевту и спрашиваете лекарство от головной боли, то он называет таблетки строго по списку, кто за какое место заплатил. Идея фирмы - сенсорные мониторы с понятным интерфейсом, чтобы люди могли проконсультироваться по лекарству и посмотреть все варианты. Источник: газета «Business & Financial Markets», 15.08.2007