«Главную роль в том, чтобы привлечь к себе внимание на данный момент играет выкладка», - замечает Алексей Абросимов, директор по распространению группы компаний ИД HFS / ИнтерМедиаГруп в Санкт - Петербурге. Оптимальным является вариант, когда обложку видно целиком и посетитель магазина сталкивается с ней в разных местах торгового зала. «Обложка является одним из основных факторов узнаваемости журнала. Нужно, чтобы изображенную знаменитость было видно целиком – она и приковывает взгляд потенциального покупателя», - говорит Алексей Абросимов. Самыми «бойкими» традиционно считаются прикассовая зона и вход. Там размещают как сами издания, так и постеры с изображением обложек. По этой схеме работает практически весь глянец в специализированных торговых точках.
Наибольшим спросом пользуется приоритетная выкладка – на фронтальном стекле киосков, где можно разместить порядка 10 изданий, демонстрируя обложку во всей красе. По словам Руслана Григорьева, генерального директора компании «Роспечать», обычно издатели выбирают для приоритетной выкладки конкретные адреса – порядка 50 киосков, хотя в идеале эффективнее охватить всю сеть. «Этот метод, действительно, работает, хотя, конечно, многое зависит и от обложки издания – она должна привлекать дополнительное внимание», - говорит он.
По информации Руслана Григорьева, отдача от приоритетной выкладки – повышение продаж издания на 30-40%, хотя иногда эта цифра может доходить до 100%. В среднем за такую услугу розничная сеть запрашивает $20 в месяц за выкладку в одном киоске.
Вторым по популярности способом продвижения в рознице является размещение постеров формата А3, при этом за каждый издатели платят порядка 1 тыс. рублей в месяц. Постеры – это фактически увеличенная обложка издания, с каким-нибудь анонсом или ярким заголовком.
Розница также предлагает своеобразную «наружку» - декорирование (или брэндирование) фризов киосков. «Это размещение, скорее, является имиджевым, а не стимулирующим к покупке издания в конкретной точке, и работает на узнаваемость брэнда. Обычно его покупают сроком от 3 месяцев до года, и на фризах размещают в основном логотип и слоган», - рассказывает Руслан Григорьев.
«Удовольствие» в виде брэндированного центрального фриза стоит порядка 2, 5 тыс. рублей в месяц. Хотя все зависит от розничной сети – некоторые делят фризы на части и продают каждый вновь образовавшийся лайт-бокс по цене до $200 в месяц.
По словам главы «Роспечати», петербургские издания довольно вяло используют такие способы продвижения – в отличие от активных федералов. Например, если на фризах начинает продвигаться Cosmo – то задействуется не менее 40 объектов по продаже прессы. По словам Руслана Григорьева, перечисленные методы продвижения используют в основном еженедельные и ежемесячные издания.
Словом, продавцы глянца уже давно пришли к выводу, что привлекать внимание потребителей нужно при помощи стандартных маркетинговых методов, а не при помощи индивидуальности оформления и уж, тем более, содержания журнала. На фоне бешено развивающейся технологии рекламного оформления прозрачный целлофан, в который упакованы глянцевые журналы, только усиливает ощущение однообразия.
К этому выводу приходит и Павел Дмитриков, генеральный директор «ХолоГрэйт-Пак». «Все пытаются выделиться, конкурируя на уровне яркой, порой чересчур аляповатой глянцевой обложки, в итоге мы видим пестроту, от которой быстро устаешь», - говорит он, - «А ведь способы привлечь внимание существуют. Например голографическая технология гарантированно бросается в глаза за счет своего необычного визуального эффекта. В принципе, с помощью нашей технологии выделиться могут любые продукты, которые подразумевают целлофанирование – от чайных пачек до презервативов, что уж говорить о печатных изданиях! Все просто: на пленку благодаря нашей визуально активной технологии возможно нанести абсолютно любое изображение, причем голография однозначно привлечет к себе внимание потенциального потребителя».
Журналы упаковывают в прозрачный целлофан для того, чтобы они не мялись и не пачкались – дорогие все же, должны выглядеть красиво. Как рассказала AdLife.spb.ru Елена Котляр, директор по маркетингу ИД «Собака» в Санкт – Петербурге, журнал «Собака.ру» они упаковывают, а Time Out – нет. Основная разница - в частоте выхода и формате журнала. «Собака» должна дольше сохранять товарный вид, поскольку выходит раз в месяц, к тому же в журнале много вложений, и упаковка позволяет им не потеряться до момента продажи.
Павел Дмитриков предположил, что вариант брэндирования упаковки вполне можно предлагать рекламодателям, журнал же в этом случае получает дополнительную (и явно недешевую) рекламную площадку. «Я считаю, что это – новый формат, пока никак не представленный на рекламном рынке».
Но представителей издательских домов такая перспектива совсем не привлекает. В начале этого года прогремела история с журналом Esquire, который сделал упаковку одного из своих выпусков непрозрачной. «Журнал упакован… по требованию отдела распространения, но вопреки мнению редакции», - растиражировали СМИ. На самом деле, представители отделов распространения в один голос утверждают как раз обратное. Очевидно, что PR с непрозрачной упаковкой был неожиданностью прежде всего для них.
Несмотря на то что теоретически ничто не мешает разместить на упаковке любые изображения - как свои, так и рекламодателей – воспользоваться этими возможностями они не торопятся. «Первую обложку мы никому не продаем, а на последней у нас всегда реклама. Нам платят за то, чтобы ее было видно тем, кто берет журнал в руки. Если на упаковке будет еще что-то поверх, то это будет выглядеть странно»,- заметила Елена Котляр.
«Потребителя привлекает лицо на обложке. Сквозь прозрачную упаковку его и так видно, зачем дублировать работу?» - недоумевает Алексей Абросимов, директор по распространению группы компаний ИД HFS / ИнтерМедиаГруп в Санкт - Петербурге (Esquire, кстати, входит в ИнтерМедиаГруп).
Источник: AdLife.spb.ru
25.09.07