"Париж - это вам не Милан" Анна Знаменская родилась в Екатеринбурге. Ее мама работала архитектором, а папа торговал запчастями в Арабских Эмиратах. Анна свои первые деньги заработала в десять лет. - В летние каникулы мыла машины на колонке,- рассказывает Анна.- Мама ничего об этом не знала: утром ребенок шел гулять, вечером приходил. Деньги я домой не приносила - тратила их на жвачки. В 14 лет Анна увидела на заборе объявление о наборе в школу моделей. Обучение стоило недорого и продолжалось несколько месяцев - в арендованном зале ДК девушкам преподавали правильную походку. По окончании курса Анна отправилась в модельное агентство "Атлас", располагавшееся возле ее дома. Знаменской предложили продолжить обучение и провести фотосессию. Денег у нее хватило только на портфолио, которое "Атлас" отправил своим партнерам - в московское агентство Red Stars. Те, в свою очередь, были партнерами французского агентства Elite, которое проводит конкурс Elite Model Look- его победительницы традиционно получают контракт на $150 тыс. - Меня пригласили на конкурс в Москву. Сюда же приехали еще 3 тыс. девушек со всего бывшего СССР. Конкурс я не выиграла, но стала 34-й из 3 тыс. моделей. Потом вернулась в Екатеринбург, в девятый класс школы и родное агентство "Атлас", которое активно приглашало меня на показы и съемки рекламных кампаний. За показы платили по 100 руб., заканчивались они ночью, домой приходилось добираться на такси, поэтому моя чистая прибыль составляла всего 50 руб. А через год меня отправили в Милан в Elite. Но с моим ростом 173 см (вместо положенных 175 см) никому я там оказалась не нужна. Меня успокоили: "Вам только 15 лет, если будете есть морковку и висеть на турнике, то обязательно подрастете еще на 2 см". Вернувшись домой, я целыми днями ела морковку и висела на турнике, но так и не выросла. После школы Анна поступила в Уральский государственный технический университет. И тут же уехала в Париж. - Париж - это вам не Милан,- объяснила Анна.- В Париже работали и невысокие модели. Я подписала контракт на полгода, домой вернулась как раз накануне сессии. В зачетную неделю так хорошо отучилась, что по многим предметам получила "автоматы" и по итогам повышенную стипендию в размере 300 руб. В таком режиме - работа, учеба, сессия, работа - я прожила два года. - В качестве модели вы много заработали? - Ничего не заработала. Треть забирало агентство, треть съедали налоги, а на оставшиеся деньги я снимала жилье и покупала еду. Жизнь в Париже дорогая. Я видела девочек, которые работали по семь лет и были в долгах перед агентством. - В чем тогда смысл? - Мне было интересно. Я выучила французский язык, поездила по миру. После Франции попала на полгода в Афины - там было много работы, теплая погода и бесплатная еда. Но со временем это все надоело. В очередной приезд на летнюю сессию я получила приглашение сниматься в "Космополитене Урал", а потом вести там же рубрику "Жизнь прекрасна", писать о вечеринках, ресторанах. Я немедленно согласилась. Вскоре наступила осень, мне надо было уезжать. А уезжать не хотелось. Поэтому я осталась в качестве редактора и одновременно менеджера по продаже рекламы. - Почему рекламы? - В редакции работало всего пять человек, и все совмещали разные должности. Продавать рекламу у меня получалось неплохо. Рядом с нами сидел "Коммерсантъ", вскоре они съехали и позвали меня с собой. - И вы предпочли рекламу журналистике? - В "Космополитене" тексты я писала в основном коммерческие. Вначале как менеджер по рекламе находила клиентов, потом писала для них текст и сама же фотографировала. В "Коммерсанте" я уже занималась только продажами, да так хорошо с этим справлялась, что меня назначили директором по рекламе. Через год закончился контракт у нашего генерального директора. Приехали москвичи и стали искать, кого поставить вместо него. В мою сторону даже не смотрели - дескать, какой из 22-летней девицы гендиректор, она ж институт только закончила. Но потом все-таки решились, дали мне три месяца испытательного срока. И остались довольны. Так я стала генеральным директором филиала ИД "Коммерсантъ" в Екатеринбурге. Берешь и делаешь Гендиректором Анна проработала год. А потом отправилась покорять Москву. - Пришла в кадровое агентство Ward Howell International. Надеялась устроиться в какой-нибудь издательский дом, а они мне предложили свой Интернет-ресурс. Это был E-xecutive.ru - сайт для менеджеров высшего звена. Изначально он был придуман для общения кандидатов из базы WHI, но в какой-то момент владельцы ресурса решили начать зарабатывать на нем деньги. Меня пригласили на должность коммерческого директора. Я почти полностью поменяла команду, внедрила CRM-систему, разделила людей на сегменты, привлекла крупных клиентов. В результате выручка E-xecutive.ru увеличилась в два раза, появились известные брэнды, которых раньше не было. - В чем секрет успеха? - Все просто: берешь и делаешь, звонишь, пишешь, ездишь, договариваешься. Просто работать надо, а не дурака валять. В E-xecutive. ru я пришла в апреле 2004 года, а уже в декабре меня пригласили в "Проф-медиа". Они развелись с Independent Media, в результате чего им достался журнал "Финансовый директор". На тот момент они не знали, что с ним делать, и искали на проект директора. Когда я взялась за это дело, в штате было всего 25 человек, когда уходила месяц назад - уже 200 сотрудников, издавались восемь журналов, существовали пять Интернет-проектов и большой конференционный бизнес. Изначально я ставила перед собой задачу сделать не издательский дом, а мультимедийную компанию. То есть не просто выпускать журналы, но и параллельно заниматься сайтами, конференциями, книгами, дисками. Это была первая фирма, построенная по такой модели. Да, было тяжело с рекламой. Все рекламодатели опираются на данные Gallup, но она не имеет технологии измерения b2b-журналов, поэтому их нет в исследовании и, как следствие, там отсутствует реклама. - Что вы предпринимали, чтобы изменить ситуацию? - У меня была хорошая команда. Мы с утра до вечера ездили по клиентам, повышали их лояльность к продуктам, вели разъяснительную работу. Старалась дружить с журналистами - любой мог круглосуточно мне звонить и просить прокомментировать какой-то вопрос. Наконец, я придумала брэнд. Изначально проект назывался 000 "Бизнес медиа коммуникации". Не было даже логотипа. Через год мы стали называться "В2В медиа". Главный урок - Что было самым сложным? - Как только я пришла в "В2В медиа", мы купили журнал "Индустрия рекламы". Там работало 100 человек, 60 из которых надо было уволить: они дублировали уже существующие функции. Это было жестким решением уволить людей прямо перед Новым годом. Приятного мало. Но еще не все - оставшиеся 40 человек никак не хотели работать, занимались саботажем. Понятно, смена акционеров - большой стресс для сотрудников. Мы долго пытались найти с ними общий язык. Журнал нас устраивал, и менять творческий коллектив мы не собирались. Но итог был печальным - видимо, слишком разная у нас оказалась корпоративная культура. У нас - западная, у них - семейная. Пришлось менять главного редактора. Вместе с ней ушла вся команда. Все нужно было строить заново. Главный урок, который я вынесла из этой истории,- если не можешь договориться с людьми, надо как можно быстрее от них избавляться. Иначе они будут тебя шантажировать и сядут на шею. - Тяжело было найти новых журналистов? - Очень тяжело. Компания маленькая, больших бюджетов не было, а хорошие бизнес-журналисты стоят дорого. За три года фирма выросла в четыре раза по обороту и штату, мы поменяли двух директоров по дистрибуции, трех коммерческих директоров - оказалось, что далеко не все способны расти вместе с компанией. - Как вы попали в "Рамблер"? - Акционеры "Проф-медиа" после покупки "Рамблера" предложили мне должность коммерческого директора. Такой позиции раньше не существовало. Весь бизнес по продаже баннеров вело и ведет агентство "Индекс20". Но кроме баннеров есть и другие возможности зарабатывать. "Рамблер" - одна из ведущих компаний в Интернете, и я считаю, что она собирает не те деньги, которые могла бы собирать. - Вы обещали увеличить выручку "Рамблера" за год в два раза. Каким образом? - Мы заключили партнерское соглашение с крупным игроком на рынке Интернет-рекламы, что позволит нам поднять текущие продажи баннерной рекламы и привлечь новых клиентов. Летом "Рамблер" приобрел 51% акций "Бегуна" - компании, занимающейся продажей контекстной рекламы. Теперь моя задача - максимально монетизировать ее интеграцию в "Рамблер". Также мы планируем увеличить эффективность существующих партнерств "Рамблер-объявления", "Рамблер-аудио" и запустить новые проекты. - Сколько человек у вас сейчас в подчинении? - В "Бегуне" и агентстве "Индекс20", которые я курирую,-150. В прямом подчинении - четверо. То есть буду собирать команду с нуля. * * * ПРЯМАЯ РЕЧЬ "Используя низкий ценовой порог входа на медиарынок и несовершенное законодательство, все кто ни попадя регистрируют СМИ, одноименные с лидерами рынка, чтобы затем предложить лидирующим компаниям купить двойника или продолжать паразитировать на существующем брэнде". "КОММЕРСАНТЪ", ОКТЯБРЬ 2006 - "Интерес к специализированным изданиям растет. Банковские продукты, тарифы сотовых компаний и т. п. становятся все более сегментированными. „Ковровые бомбардировки" для их продвижения уже не годятся". SMARTMONEY, ДЕКАБРЬ 2006 * * * РЕЗЮМЕ 1981 - Родилась 2003 - Закончила Уральский государственный технический университет 1999-2000 - "Космополитен Урал" 2000-2003 - ИД "Коммерсантъ" (Екатеринбург) 2003-2004 - Интернет-компания E-xecutive.ru 2004-2007 - "В2В медиа", дочерняя структура холдинга "Проф-медиа" 2007 - по настоящее время - Компания "Рамблер", дочерняя структура холдинга "Проф-медиа" Источник: Business & Financial Markets12.11.07