По словам Дмитрия Синякина, директора департамента маркетинга "Центра дистрибуции прессы", все новые издания условно можно разбить на две группы, пишет Lenizdat.ru. Первую группу представляют зарекомендовавшие себя издания с мировым именем, которые выводит на российский рынок какой-либо крупный издательский дом, так называемые "русские версии". "Как правило, у таких издательских компаний уже наработан определенный опыт по выводу издания на рынок", - поясняет Дмитрий Синякин. Вторая же группа - это новые, создающиеся с нуля издания, часто - уникальные, имеющие свое лицо. "Это издания, которые разрабатывают и выпускают издательства, не первый год осуществляющие деятельность на нашем рынке, представляющие себе реалии спроса", - говорит он. По его мнению, если проект востребован на рынке, правильно позиционирован, подготовлена схема выхода и продвижения издания, с высокой долей вероятности можно утверждать, что оно будет успешно. Однако риск всё равно остается, особенно если бюджет выхода и продвижения ограничен. В данном случае, будет ли издание успешным, решит первая покупка. Если в первый раз купленное издание не пришлось по вкусу читателю, то его, скорее всего, во второй раз уже не купят. Цена ошибки при разработке комплекса маркетинга (4Р: продукт, цена, размещение, продвижение ) - это цена выхода первого номера. "В этом случае по итогам продаж первых номеров уже можно говорить о перспективах издания и о том, будет ли оно продаваться", - считает Дмитрий Синякин. Хотя, по его мнению, ситуацию с продвижением можно будет исправить (при условии востребованности проекта), это будет стоить дополнительных усилий и средств. Поэтому, если бюджет на продвижение ограничен издателям кроме, разумеется, контента и цены издания, следует прежде всего, сосредоточиться на размещении. По мнению экспертов рынка, 50% успеха любого издания - это хорошо продуманная и выстроенная система распространения. По экспертным оценкам, на выстраивание крепкой системы распространения у нового платного издания должен быть предусмотрен годовой бюджет порядка 5-7 млн. руб. и психологическая готовность оплачивать "входные билеты". "Барьер вхождения в розничные сети очень специфичен, некоторые просят просто заоблачную цену. Главное - преодолеть этот барьер, ведь на рынке сейчас очень много изданий, сети перегружены, так что место под солнцем получить довольно сложно", - констатирует Ирина Мирошина, директор по распространению РБК daily. Так, например, по данным участников рынка, за контракт с компанией "Нева-Пресс" издателю придется выкладывать порядка 300-400 тыс. рублей ежемесячно. "Метропресс" попросит за присутствие нового издания в сети как минимум 500 тыс. руб. в месяц и 3 месяца в качестве времени на принятие окончательного решения о дальнейшем (не)присутствии издания в киосках компании. Однако кроме цены, которую придется "выложить" за размещение, эксперты советуют издателям учитывать ещё целый ряд факторов. Во-первых, это наличие зон комфортного восприятия: ни в коем случае нельзя в одном поле размещать мужские и женские издания - эти полюса обязательно должны быть разделены. Кроме того при стандартной выкладке характерным является так называемый пятидесятипроцентный "фейсинг" (потребитель видит только половину обложки - это очень важно учитывать при верстке обложки). Кроме того, только 10-15% потребителей являются "новаторами" в плане приобретения прессы - всегда готовы попробовать что-нибудь новое. Несмотря на 50-процентный фейсинг, все остальные же потребители относятся, скорее, к умеренному или консервативному типу - им необходимо гораздо больше визуальных контактов, чтобы заинтересоваться изданием и приобрести его. Чтобы потребитель видел обложку издания во всей красе, можно воспользоваться приоритетной выкладкой - на фронтальном стекле киоска, где помещается обычно порядка 10 изданий. "Этот метод, действительно, работает, - прокомментировал AdLife.spb.ru Руслан Григорьев, экс-генеральный директор компании "Роспечать". - Хотя, конечно, многое зависит и от обложки издания - она должна привлекать дополнительное внимание", - говорит он. По информации Руслана Григорьева, отдача от приоритетной выкладки - повышение продаж издания на 30-40%, хотя иногда эта цифра может доходить до 100%. В среднем за такую услугу розничная сеть запрашивает $20 в месяц за выкладку в одном киоске. Также продвинуться в рознице издание может, разместив постер формата А3 - по сути увеличенная обложка издания с каким-нибудь ярким анонсом или заголовком - за каждый издатели платят порядка 1 тыс. рублей в месяц. Кроме этого розница предлагает и своеобразную "наружку" - декорирование (или брэндирование) фризов киосков. Однако, по мнению Руслана Григорьева, такое размещение, скорее, является имиджевым, а не стимулирующим к покупке издания в конкретной точке, и работает на узнаваемость брэнда. "Обычно такое размещение покупают сроком от 3 месяцев до года, и на фризах размещают в основном логотип и слоган", - добавил он. "Удовольствие" в виде брэндированного центрального фриза стоит порядка 2, 5 тыс. рублей в месяц. Хотя все зависит от розничной сети - некоторые делят фризы на части и продают каждый вновь образовавшийся лайт-бокс по цене до $200 в месяц. При этом подобный способ продвижения в большей степени используют федеральные брэнды, нежели петербургские старожилы и тем более новинки. Продвигать новое издание, по словам экспертов, в среднем придется полгода. Поэтому помимо понятных и недешевых путей издатели используют и другие методы, призванные вызывать у потребителей привыкание. По мнению Ольги Шмелевой, начальника отдела распространения в СЗ регионе Медиа-Холдинга "Эксперт", (журналы "Эксперт" + "Эксперт Северо-Запад", "Русский Репортер", Д-штрих), в начале выстраивания системы дистрибуции логично использовать имиджевое распространение, с завидным упорством попадая на глаза в автосалонах, кафе, ресторанах, в торговых комплексах и бизнес-центрах. "Как правило, это временная акция, плюс к ней практикуются рассылки в виде ознакомительной подписки на 1-2 номера, чтобы проработать еще один канал распространения - подписку", - говорит она. Задача присутствия в максимальном количестве мест стоит и перед РБК daily. При выходе издания на петербургский рынок использовалась презентационная выкладка в ресторанах, ориентированных на высокодоходную группу населения, плюс такая же выкладка в бизнес-центрах. "В наших планах - увеличение мест присутствия. Решили, в частности, распространяться на АЗС - там бывают высокодоходные группы населения, которые интересуются бизнес-информацией. Кроме того, нам были бы интересны супер- и гипермаркеты - сейчас ведем с ними переговоры и, надо сказать, они не против нашего присутствия, несмотря на ежедневный выход газеты", - делится планами Ирина Мирошина. Источник: AdLife.spb.ru28.01.08