XV международный семинар АРПП в Турции продолжает свою
работу. На пленарном заседании был озвучен доклад заместителя начальника
управления периодической печати, книгоиздания и полиграфии Федерального агентства
по печати и массовым коммуникациям Г.Н. Кудия, который представил соображения
относительно перспектив развития рынка прессы в России и в мире.
В докладе отмечается, что ситуация на медийных рынках США и Европы заметно ухудшилась в последнее время. В результате снижения рекламных поступлений происходит сокращение редакционного персонала, полосности изданий, с массой проблем столкнулись распространители прессы.
На рынке печатных СМИ России ситуация несколько иная. Как и в предыдущие годы, до последнего времени отечественный рынок демонстрировал хорошую динамику развития и качественные изменения, свидетельствующие об успешном превращении газетно-журнальной индустрии страны в эффективный бизнес. Хорошими темпами росли инвестиции в СМИ, капитализация медиакомпаний, их доходы от рекламы и даже от реализации тиражей. Особенно динамично развивался Интернет.
Характерной особенностью момента, отметил в своем докладе Г.Н. Кудий, стала диверсификация медийных активов в рамках крупных издательских домов и холдингов. Принципы диверсификации различаются, одни холдинги разворачивают широкую линейку СМИ, другие сохраняют специализацию, сосредоточиваясь на определённой группе изданий. В XXI веке рекламный рынок России рос стремительными темпами, примерно на треть в год, достигнув в 2007 году 228,7 млрд. рублей. В первом полугодии 2008 года зафиксирован рост рекламы в стране на уровне чуть более 20%, хотя последние кризисные события в российской и мировой экономиках могут существенно скорректировать эту цифру в сторону уменьшения.
До сих пор медиабизнес России главным образом лишь успешно использовал благоприятную экономическую ситуацию, а фактически оставался на стадии количественного роста. Между тем, очевидно, что в ближайшие годы ситуация в стране для него будет отнюдь не столь благоприятной, что потребует значительных усилий по качественной перестройке бизнеса СМИ.
Эксперты-оптимисты продолжают прогнозировать рост рекламного рынка России в 2008 году в пределах 24-25%, несмотря на то, что признаки кризиса на нём становятся всё более очевидными. Специалисты предрекают, что в случае кризиса рекламного рынка первыми пострадают мелкие и средние игроки, у которых будет меньше возможностей перестроиться, а перераспределение финансовых потоков между отдельными секторами рекламного рынка может быть весьма значительным, отметил он. Вполне возможен массовый исход клиентов с телевидения на радио или в печать и Интернет.
Докладчик также отметил, что в стратегическом и тактическом плане Россия нацелена на значительный рост ВВП. Но банковские кредиты уже подорожали и, скорее всего, будут дорожать далее, что ставит под вопрос успешность решения данной задачи в заданном объёме. В связи с этим очень маловероятно, что в 2009 году отечественный рынок печатных СМИ будет способен на заметный рост, правда, и обвальное падение, по мнению Г.Н. Кудия, пока тоже не грозит.
Для дистрибуции прессы ситуация может сложиться гораздо хуже, т.к. ни одна розничная торговая точка по продаже прессы сегодня не может прожить за счёт реализации периодики. Между тем, в условиях общего сокращения рекламных поступлений в СМИ, издатели, скорее всего, сократят свои бюджеты на рекламу и маркетинг. Выход здесь может быть только один – расширение сопутствующего ассортимента в точках розничных продаж прессы и уменьшение их обязательных платежей в бюджеты всех уровней. Именно за это надо бороться сообща с издателями.
Одним из главных вопросов, требующих незамедлительного решения, представляется сокращение организационно-финансовых расходов редакций на создание контента за счёт перехода в рамках издательских домов холдингов с традиционного мономедийного формата на мультимедийный, где печатные медиа выступают поставщиком многоформатного контента, распространяемого под одним брендом по всем возможным каналам, которыми располагают медиаструктуры.
По мнению Г.Н. Кудия, не подвергнется особым трансформациям в ближайший год-два газетный рынок, разве что произойдёт дальнейшее сокращение числа ежедневных газет за счёт их превращения в еженедельники, а также общее сокращение нерентабельных изданий. Не стоит преувеличивать значение Интернета. Если говорить о медиапотреблении, то согласно исследованиям в 55% случаев человек читает газету «эксклюзивно», не обращаясь при этом к другим видам медиа. В случае использования Интернета это происходит в 53,8%, при чтении журналов – в 53,6% случаев и при телепросмотре – в 49,4% случаев. В России имеется резерв проникновения Интернета в широкие массы в связи с переходом регионов на широкополосные сети. Что до рекламы в сети, то по причине своей слабой эффективности она вряд ли когда-нибудь превысит 10-15% от общего объёма рынка. Российский рынок распространения прессы в целом выполняет свои функции, хотя существенно отстаёт от бурно развивающегося издательского бизнеса. Оставаясь недостаточно прозрачным, организованным и эффективным. Диспропорции во взаимоотношениях издателей и распространителей сохраняются. Тем и другим надо серьёзно подумать о выравнивании своих отношений на более-менее паритетной основе. Как считает Г.Н. Кудий, даже при сравнительно благоприятном стечении экономических и политических обстоятельств, а также успешном проведении системных структурных и технологических преобразований в самой отрасли печати, медиарынок России и мира, в виду серьёзности нынешних и надвигающихся экономических проблем вряд ли сколько-нибудь оживится до 2011 года.
О возможных экономических последствиях финансового кризиса для медиа отрасли рассказала генеральный директор ООО «Логос-центр» А.К. Грачёва. По её словам, глобальные проблемы в России привели пока лишь к 15-процентной инфляции, дефолтам нескольких компаний средней руки и сложностям получения ипотечного кредита. Вместе с тем, замедление экономики и рост цен приведут к уменьшению доходов, и россияне начнут экономить. Как недавно писали, специалисты уже фиксируют первые признаки – сокращение потребления соков, отказ от некоторых продуктов питания или замена их более дешёвыми аналогами. Следующий шаг – отток читателей из глянцевых журналов, крах рекламных СМИ, падение интереса к развлекательным изданиям и программам, считают в Институте глобализации и социальных движений (ИГСО). Зато усилится интерес россиян к газетам, рассказывающим о проблемах общества и экономики. Интерес к развлечениям, популярной культуре и моде будет снижаться.
По словам А.К. Грачевой, механизм кризиса глянцевых СМИ очевиден. Если доходы россиян начнут сокращаться, то они в первую очередь откажутся от товаров не первой необходимости. В их число как раз и входят гламурные издания. Когда нет денег на дорогую одежду и косметику, то читать о них незачем.
С другой стороны, рекламодатели увидят падение интереса к глянцу. Одновременно у них станет меньше денег, ведь граждане перестанут покупать их товары. В итоге глянец и рекламные СМИ окажутся без заказчиков рекламы. Краху подобных СМИ поспособствует тот факт, что в РФ слишком много журналов.
Рекламный рынок сужается, следовательно, вероятно резкое падение доходов дистрибуторов, поставляющих печатную продукцию в супермаркеты. Поскольку даже та небольшая доходность дистрибутора получается при участии рекламного дохода, то его уменьшение сделает деятельность дистрибутора убыточной. Следовательно, чтобы избежать разорения дистрибутор будет вынужден учиться жить от продаж, а также требовать сокращения выплачиваемых супермаркетам бонусов.
Известно, что российский ритейл постоянно прибегает к кредитованию. Следовательно, в условиях необходимости перекредитовки ранее взятых кредитов по более высоким ставкам, поддержания минимально необходимой рентабельности в условиях падающего покупательного спроса супермаркеты вряд ли пойдут на существенное снижение бонусов. Владельцы сетевых магазинов могут считать поставщиков своей "подушкой безопасности". Например, некоторые продуктовые ритейлеры федерального масштаба уже предупредили производителей, что деньги на открытие новых магазинов им сейчас брать неоткуда, кроме как из оборотных средств, поэтому оплачивать товар они собираются с задержкой в 30-40 дней от официальной даты оплаты, отметила она.
Торговая сеть «Самохвал» разослала поставщикам письма с предложением на шесть месяцев заморозить просроченные долги под 16% годовых. "Мосмарт" теперь работает на условии отсрочки не в 30 банковских дней, как было раньше, а 60-90. Также у сетей колоссальные проблемы с возвратом ранее взятых займов и кредитов. Так, уральский ритейлер «Холидей» на 3 недели приостановил платежи всем поставщикам в связи с необходимостью аккумулирования средств для выплаты оферты по облигациям. При этом ни один из поставщиков не прекратил поставки. Просрочки накануне выплат по займам — распространенная практика среди ритейлеров, однако если ранее это проходило безболезненно для рынка, то сейчас невозможность перекредитоваться вынуждает ритейл вытаскивать деньги из бизнеса, а именно у поставщиков.
А.К. Грачева считает, что финансовый кризис усугубит положение небольших сетей, а также сетей, развивавшихся до этого с помощью привлечения долгового финансирования. Это, в свою очередь, может привести к техническим дефолтам и продаже долей более устойчивым конкурентам. Следовательно, прогнозируется дальнейшее укрупнение на рынке ритейла.
Наличие бонусов и рост просроченной задолженности ритейла в существующих реалиях рынка повлечет банкротство многих игроков, как на рынке дистрибуции, так и на издательском рынке.
В России, по словам докладчика, очевидна тенденция сокращения рынка рекламно-информационных изданий. Выручка газеты «Из рук в руки» в столице в первом полугодии снизилась почти на 9%. Рынок уменьшается по двум сегментам – по специализированным рекламным изданиям (например, проекты «Пронто-Москва) и по рассчитанным на широкую аудиторию («Центр Плюс», «Экстра М»). С 2005г. рынок изданий, рассчитанных на широкую аудиторию ежегодно уменьшается на 3-4%.
Из-за финансового ослабления потребителей ожидается снижение объемов продаж бумажных изданий. Конкуренция среди изданий неминуемо усилится. Во многих СМИ возможны со временем сокращения штатов. Экономический кризис станет сложным периодом для российской прессы. Одни СМИ окажутся в выигрыше, другие уйдут с рынка. Кризис нанесет мощный удар и по корпоративным изданиям, они, вероятно, пострадают очень сильно, так как компании, минимизируя расходы, будут сокращать свои медийные активы.
Следовательно, работа дистрибутора только на продажах будет осложнена падением спроса потребителей на прессу, сопровождающимся разорением некоторых средних издателей. Таким образом, перспектива роста продаж печатных изданий достаточно смутна и прогнозируется банкротство части уже сейчас низкорентабельных изданий и издательств. Проблемы розничных распространителей печатной продукции в целом схожи с проблемами дистрибуторов, отметила А.К. Грачева. Здесь также прогнозируется падение рекламных доходов, маловероятен рост продаж, способный компенсировать данное падение доходов. Кроме этого серьезный отпечаток на будущую рентабельность накладывает решение об отмене ЕНВД, который давал существенную экономию по налогам. Ни для кого не секрет, что за последние годы серьезно увеличились суммы, требуемых оплат в различные государственные, коммунальные и прочие службы. Вероятно, что эта тенденция продолжится и в будущем.
Также существенное влияние на розничные точки окажет тот факт, что большинство из них были открыты на заемные средства, ставки по которым с начала года выросли в среднем на 2-5% и будут продолжать расти. Простой расчет показывает, что если ранее розничная точка окупалась за 2-2,5 года, то рост процентных ставок удлиняет окупаемость вложенных средств минимум на полгода. Таким образом, окупаемость точки, торгующей прессой, достигает 3-3,5 года.
Существенным подспорьем в данной ситуации стало бы расширение ассортимента розничных киосковых сетей прессы путем добавления к ней напитков, продуктов питания. Данный товар станет датировать убыточную по продажам прессу. Так, добавление к прессе в розничной точке продуктов питания и воды позволяет увеличить в среднем оборот точки на 30%, что позволяет компенсировать аналогичное падение доходной части по прессе и рекламного дохода и существенный рост издержек.
Завершая выступление, А.К. Грачёва констатировала:
-финансовый кризис существенно затронул и главное еще затронет рынок СМИ;
-ожидается падение рекламных доходов;
-ожидается падение тиражей продаваемых изданий, что может быть только частично скомпенсировано ростом цен;
-будут закрыто большое количество проектов, как в издательском, так и в распространительском бизнесе;
-много низко рентабельных издательств и распространителей станут нерентабельными и или обанкротятся, либо недорого продадутся более успешным игрокам.
С докладом «Реклама и рекламные акции в сетях и магазинах самообслуживания» выступила директор департамента периодической печатной продукции ООО «Центр дистрибуции прессы» Е.Д. Шпинёва. Она рассказала о различных рекламных инструментах, применяемых в целях повышения продаж прессы. Отметила, что при внедрении новых рекламных акций приходится сталкиваться с целым рядом проблем таким, как ограниченные возможности, длительный период согласования, внеплановые изменения в одностороннем порядке, конкуренция и наличие эксклюзивных договоров, завышенная со стороны ритейла стоимость. Далее Е.Д. Шпинёва подробно остановилась на проведении рекламных мероприятий в региональных магазинах самообслуживания. Она рассказала о рекламных инструментах, которые в условиях отраслевого кризиса и падения спроса могут обеспечить рост продаж.
Тему «Состояние и перспективы развития розничных продаж периодической печатной продукции в отделениях почтовой связи» раскрыла начальник отдела прямых продаж ООО «Межрегиональное агентство подписки» М.М. Вишневская. Она озвучила выгоду, которую получает издатель, согласившись на сотрудничество с «МАП». Разветвленная сеть отделений почтовой связи позволяет обеспечить широчайшую географию распространения изданий на всей территории России. Значительно сокращается количество контрагентов для издателя. Отсутствие рисков по неплатежам от контрагентов. «МАП» осуществляет централизованные поставки изданий в филиалы «Почты России». Организация работы предприятия, базируется на стандартах системы менеджмента качества (СМК).
В настоящее время предприятие осуществляет сотрудничество более чем со 100 издателями, а прайс-лист «МАП» включает более 500 наименований изданий. Розничные продажи прессы осуществляются уже во всех субъектах РФ. Продажи растут. Не смотря на кризисные явления в экономике, МАП планирует рост розничных продаж в будущем году в своих сетях 5-7%.
Отработаны технологии по заказам, поставкам, взаиморасчетам, возврату продукции, как с клиентом, так и с поставщиком. Разработана автоматизированная информационная система, обслуживающая все технологические процессы, а также установлена единая с экспедиционной компанией информационная система для обработки логистики, которая работает в режиме ON-LINE. Качественно организованная логистика с привлечением всех видов доставки позволяет осуществлять поставку печатной продукции во все регионы РФ. В планах компании оснащение отделений почтовой связи филиалов ФГУП «Почта России» торгово-выставочным оборудованием, выкладка печатной продукции в едином стиле, внедрение системы мотивации сотрудников филиалов ФГУП «Почта России», развитие маркетинговых и рекламных услуг в сети отделений почтовой связи ФГУП «Почты России», направленных на увеличение объемов продаж печатной продукции, а также дальнейшая информационно-технологическая интеграция с ФГУП «Почта России».
М.М. Вишневская рассказала о системе мотивации, которую применяет «МАП» для почтовых работников. Этот комплекс мер включает систему премирования сотрудников филиалов, занятых в розничном распространении печатной продукции, поставляемой ООО «МАП» за высокий уровень продаж, конкурсы на лучшую организацию розничных продаж среди филиалов ФГУП «Почта России» и сотрудников почтовых отделений связи. Данная система охватывает все категории сотрудников Почты России, задействованных в системе розничных продаж печатной продукции.
Работа семинара продолжается.
Пресс-служба АРПП
09.10.08
В докладе отмечается, что ситуация на медийных рынках США и Европы заметно ухудшилась в последнее время. В результате снижения рекламных поступлений происходит сокращение редакционного персонала, полосности изданий, с массой проблем столкнулись распространители прессы.
На рынке печатных СМИ России ситуация несколько иная. Как и в предыдущие годы, до последнего времени отечественный рынок демонстрировал хорошую динамику развития и качественные изменения, свидетельствующие об успешном превращении газетно-журнальной индустрии страны в эффективный бизнес. Хорошими темпами росли инвестиции в СМИ, капитализация медиакомпаний, их доходы от рекламы и даже от реализации тиражей. Особенно динамично развивался Интернет.
Характерной особенностью момента, отметил в своем докладе Г.Н. Кудий, стала диверсификация медийных активов в рамках крупных издательских домов и холдингов. Принципы диверсификации различаются, одни холдинги разворачивают широкую линейку СМИ, другие сохраняют специализацию, сосредоточиваясь на определённой группе изданий. В XXI веке рекламный рынок России рос стремительными темпами, примерно на треть в год, достигнув в 2007 году 228,7 млрд. рублей. В первом полугодии 2008 года зафиксирован рост рекламы в стране на уровне чуть более 20%, хотя последние кризисные события в российской и мировой экономиках могут существенно скорректировать эту цифру в сторону уменьшения.
До сих пор медиабизнес России главным образом лишь успешно использовал благоприятную экономическую ситуацию, а фактически оставался на стадии количественного роста. Между тем, очевидно, что в ближайшие годы ситуация в стране для него будет отнюдь не столь благоприятной, что потребует значительных усилий по качественной перестройке бизнеса СМИ.
Эксперты-оптимисты продолжают прогнозировать рост рекламного рынка России в 2008 году в пределах 24-25%, несмотря на то, что признаки кризиса на нём становятся всё более очевидными. Специалисты предрекают, что в случае кризиса рекламного рынка первыми пострадают мелкие и средние игроки, у которых будет меньше возможностей перестроиться, а перераспределение финансовых потоков между отдельными секторами рекламного рынка может быть весьма значительным, отметил он. Вполне возможен массовый исход клиентов с телевидения на радио или в печать и Интернет.
Докладчик также отметил, что в стратегическом и тактическом плане Россия нацелена на значительный рост ВВП. Но банковские кредиты уже подорожали и, скорее всего, будут дорожать далее, что ставит под вопрос успешность решения данной задачи в заданном объёме. В связи с этим очень маловероятно, что в 2009 году отечественный рынок печатных СМИ будет способен на заметный рост, правда, и обвальное падение, по мнению Г.Н. Кудия, пока тоже не грозит.
Для дистрибуции прессы ситуация может сложиться гораздо хуже, т.к. ни одна розничная торговая точка по продаже прессы сегодня не может прожить за счёт реализации периодики. Между тем, в условиях общего сокращения рекламных поступлений в СМИ, издатели, скорее всего, сократят свои бюджеты на рекламу и маркетинг. Выход здесь может быть только один – расширение сопутствующего ассортимента в точках розничных продаж прессы и уменьшение их обязательных платежей в бюджеты всех уровней. Именно за это надо бороться сообща с издателями.
Одним из главных вопросов, требующих незамедлительного решения, представляется сокращение организационно-финансовых расходов редакций на создание контента за счёт перехода в рамках издательских домов холдингов с традиционного мономедийного формата на мультимедийный, где печатные медиа выступают поставщиком многоформатного контента, распространяемого под одним брендом по всем возможным каналам, которыми располагают медиаструктуры.
По мнению Г.Н. Кудия, не подвергнется особым трансформациям в ближайший год-два газетный рынок, разве что произойдёт дальнейшее сокращение числа ежедневных газет за счёт их превращения в еженедельники, а также общее сокращение нерентабельных изданий. Не стоит преувеличивать значение Интернета. Если говорить о медиапотреблении, то согласно исследованиям в 55% случаев человек читает газету «эксклюзивно», не обращаясь при этом к другим видам медиа. В случае использования Интернета это происходит в 53,8%, при чтении журналов – в 53,6% случаев и при телепросмотре – в 49,4% случаев. В России имеется резерв проникновения Интернета в широкие массы в связи с переходом регионов на широкополосные сети. Что до рекламы в сети, то по причине своей слабой эффективности она вряд ли когда-нибудь превысит 10-15% от общего объёма рынка. Российский рынок распространения прессы в целом выполняет свои функции, хотя существенно отстаёт от бурно развивающегося издательского бизнеса. Оставаясь недостаточно прозрачным, организованным и эффективным. Диспропорции во взаимоотношениях издателей и распространителей сохраняются. Тем и другим надо серьёзно подумать о выравнивании своих отношений на более-менее паритетной основе. Как считает Г.Н. Кудий, даже при сравнительно благоприятном стечении экономических и политических обстоятельств, а также успешном проведении системных структурных и технологических преобразований в самой отрасли печати, медиарынок России и мира, в виду серьёзности нынешних и надвигающихся экономических проблем вряд ли сколько-нибудь оживится до 2011 года.
О возможных экономических последствиях финансового кризиса для медиа отрасли рассказала генеральный директор ООО «Логос-центр» А.К. Грачёва. По её словам, глобальные проблемы в России привели пока лишь к 15-процентной инфляции, дефолтам нескольких компаний средней руки и сложностям получения ипотечного кредита. Вместе с тем, замедление экономики и рост цен приведут к уменьшению доходов, и россияне начнут экономить. Как недавно писали, специалисты уже фиксируют первые признаки – сокращение потребления соков, отказ от некоторых продуктов питания или замена их более дешёвыми аналогами. Следующий шаг – отток читателей из глянцевых журналов, крах рекламных СМИ, падение интереса к развлекательным изданиям и программам, считают в Институте глобализации и социальных движений (ИГСО). Зато усилится интерес россиян к газетам, рассказывающим о проблемах общества и экономики. Интерес к развлечениям, популярной культуре и моде будет снижаться.
По словам А.К. Грачевой, механизм кризиса глянцевых СМИ очевиден. Если доходы россиян начнут сокращаться, то они в первую очередь откажутся от товаров не первой необходимости. В их число как раз и входят гламурные издания. Когда нет денег на дорогую одежду и косметику, то читать о них незачем.
С другой стороны, рекламодатели увидят падение интереса к глянцу. Одновременно у них станет меньше денег, ведь граждане перестанут покупать их товары. В итоге глянец и рекламные СМИ окажутся без заказчиков рекламы. Краху подобных СМИ поспособствует тот факт, что в РФ слишком много журналов.
Рекламный рынок сужается, следовательно, вероятно резкое падение доходов дистрибуторов, поставляющих печатную продукцию в супермаркеты. Поскольку даже та небольшая доходность дистрибутора получается при участии рекламного дохода, то его уменьшение сделает деятельность дистрибутора убыточной. Следовательно, чтобы избежать разорения дистрибутор будет вынужден учиться жить от продаж, а также требовать сокращения выплачиваемых супермаркетам бонусов.
Известно, что российский ритейл постоянно прибегает к кредитованию. Следовательно, в условиях необходимости перекредитовки ранее взятых кредитов по более высоким ставкам, поддержания минимально необходимой рентабельности в условиях падающего покупательного спроса супермаркеты вряд ли пойдут на существенное снижение бонусов. Владельцы сетевых магазинов могут считать поставщиков своей "подушкой безопасности". Например, некоторые продуктовые ритейлеры федерального масштаба уже предупредили производителей, что деньги на открытие новых магазинов им сейчас брать неоткуда, кроме как из оборотных средств, поэтому оплачивать товар они собираются с задержкой в 30-40 дней от официальной даты оплаты, отметила она.
Торговая сеть «Самохвал» разослала поставщикам письма с предложением на шесть месяцев заморозить просроченные долги под 16% годовых. "Мосмарт" теперь работает на условии отсрочки не в 30 банковских дней, как было раньше, а 60-90. Также у сетей колоссальные проблемы с возвратом ранее взятых займов и кредитов. Так, уральский ритейлер «Холидей» на 3 недели приостановил платежи всем поставщикам в связи с необходимостью аккумулирования средств для выплаты оферты по облигациям. При этом ни один из поставщиков не прекратил поставки. Просрочки накануне выплат по займам — распространенная практика среди ритейлеров, однако если ранее это проходило безболезненно для рынка, то сейчас невозможность перекредитоваться вынуждает ритейл вытаскивать деньги из бизнеса, а именно у поставщиков.
А.К. Грачева считает, что финансовый кризис усугубит положение небольших сетей, а также сетей, развивавшихся до этого с помощью привлечения долгового финансирования. Это, в свою очередь, может привести к техническим дефолтам и продаже долей более устойчивым конкурентам. Следовательно, прогнозируется дальнейшее укрупнение на рынке ритейла.
Наличие бонусов и рост просроченной задолженности ритейла в существующих реалиях рынка повлечет банкротство многих игроков, как на рынке дистрибуции, так и на издательском рынке.
В России, по словам докладчика, очевидна тенденция сокращения рынка рекламно-информационных изданий. Выручка газеты «Из рук в руки» в столице в первом полугодии снизилась почти на 9%. Рынок уменьшается по двум сегментам – по специализированным рекламным изданиям (например, проекты «Пронто-Москва) и по рассчитанным на широкую аудиторию («Центр Плюс», «Экстра М»). С 2005г. рынок изданий, рассчитанных на широкую аудиторию ежегодно уменьшается на 3-4%.
Из-за финансового ослабления потребителей ожидается снижение объемов продаж бумажных изданий. Конкуренция среди изданий неминуемо усилится. Во многих СМИ возможны со временем сокращения штатов. Экономический кризис станет сложным периодом для российской прессы. Одни СМИ окажутся в выигрыше, другие уйдут с рынка. Кризис нанесет мощный удар и по корпоративным изданиям, они, вероятно, пострадают очень сильно, так как компании, минимизируя расходы, будут сокращать свои медийные активы.
Следовательно, работа дистрибутора только на продажах будет осложнена падением спроса потребителей на прессу, сопровождающимся разорением некоторых средних издателей. Таким образом, перспектива роста продаж печатных изданий достаточно смутна и прогнозируется банкротство части уже сейчас низкорентабельных изданий и издательств. Проблемы розничных распространителей печатной продукции в целом схожи с проблемами дистрибуторов, отметила А.К. Грачева. Здесь также прогнозируется падение рекламных доходов, маловероятен рост продаж, способный компенсировать данное падение доходов. Кроме этого серьезный отпечаток на будущую рентабельность накладывает решение об отмене ЕНВД, который давал существенную экономию по налогам. Ни для кого не секрет, что за последние годы серьезно увеличились суммы, требуемых оплат в различные государственные, коммунальные и прочие службы. Вероятно, что эта тенденция продолжится и в будущем.
Также существенное влияние на розничные точки окажет тот факт, что большинство из них были открыты на заемные средства, ставки по которым с начала года выросли в среднем на 2-5% и будут продолжать расти. Простой расчет показывает, что если ранее розничная точка окупалась за 2-2,5 года, то рост процентных ставок удлиняет окупаемость вложенных средств минимум на полгода. Таким образом, окупаемость точки, торгующей прессой, достигает 3-3,5 года.
Существенным подспорьем в данной ситуации стало бы расширение ассортимента розничных киосковых сетей прессы путем добавления к ней напитков, продуктов питания. Данный товар станет датировать убыточную по продажам прессу. Так, добавление к прессе в розничной точке продуктов питания и воды позволяет увеличить в среднем оборот точки на 30%, что позволяет компенсировать аналогичное падение доходной части по прессе и рекламного дохода и существенный рост издержек.
Завершая выступление, А.К. Грачёва констатировала:
-финансовый кризис существенно затронул и главное еще затронет рынок СМИ;
-ожидается падение рекламных доходов;
-ожидается падение тиражей продаваемых изданий, что может быть только частично скомпенсировано ростом цен;
-будут закрыто большое количество проектов, как в издательском, так и в распространительском бизнесе;
-много низко рентабельных издательств и распространителей станут нерентабельными и или обанкротятся, либо недорого продадутся более успешным игрокам.
С докладом «Реклама и рекламные акции в сетях и магазинах самообслуживания» выступила директор департамента периодической печатной продукции ООО «Центр дистрибуции прессы» Е.Д. Шпинёва. Она рассказала о различных рекламных инструментах, применяемых в целях повышения продаж прессы. Отметила, что при внедрении новых рекламных акций приходится сталкиваться с целым рядом проблем таким, как ограниченные возможности, длительный период согласования, внеплановые изменения в одностороннем порядке, конкуренция и наличие эксклюзивных договоров, завышенная со стороны ритейла стоимость. Далее Е.Д. Шпинёва подробно остановилась на проведении рекламных мероприятий в региональных магазинах самообслуживания. Она рассказала о рекламных инструментах, которые в условиях отраслевого кризиса и падения спроса могут обеспечить рост продаж.
Тему «Состояние и перспективы развития розничных продаж периодической печатной продукции в отделениях почтовой связи» раскрыла начальник отдела прямых продаж ООО «Межрегиональное агентство подписки» М.М. Вишневская. Она озвучила выгоду, которую получает издатель, согласившись на сотрудничество с «МАП». Разветвленная сеть отделений почтовой связи позволяет обеспечить широчайшую географию распространения изданий на всей территории России. Значительно сокращается количество контрагентов для издателя. Отсутствие рисков по неплатежам от контрагентов. «МАП» осуществляет централизованные поставки изданий в филиалы «Почты России». Организация работы предприятия, базируется на стандартах системы менеджмента качества (СМК).
В настоящее время предприятие осуществляет сотрудничество более чем со 100 издателями, а прайс-лист «МАП» включает более 500 наименований изданий. Розничные продажи прессы осуществляются уже во всех субъектах РФ. Продажи растут. Не смотря на кризисные явления в экономике, МАП планирует рост розничных продаж в будущем году в своих сетях 5-7%.
Отработаны технологии по заказам, поставкам, взаиморасчетам, возврату продукции, как с клиентом, так и с поставщиком. Разработана автоматизированная информационная система, обслуживающая все технологические процессы, а также установлена единая с экспедиционной компанией информационная система для обработки логистики, которая работает в режиме ON-LINE. Качественно организованная логистика с привлечением всех видов доставки позволяет осуществлять поставку печатной продукции во все регионы РФ. В планах компании оснащение отделений почтовой связи филиалов ФГУП «Почта России» торгово-выставочным оборудованием, выкладка печатной продукции в едином стиле, внедрение системы мотивации сотрудников филиалов ФГУП «Почта России», развитие маркетинговых и рекламных услуг в сети отделений почтовой связи ФГУП «Почты России», направленных на увеличение объемов продаж печатной продукции, а также дальнейшая информационно-технологическая интеграция с ФГУП «Почта России».
М.М. Вишневская рассказала о системе мотивации, которую применяет «МАП» для почтовых работников. Этот комплекс мер включает систему премирования сотрудников филиалов, занятых в розничном распространении печатной продукции, поставляемой ООО «МАП» за высокий уровень продаж, конкурсы на лучшую организацию розничных продаж среди филиалов ФГУП «Почта России» и сотрудников почтовых отделений связи. Данная система охватывает все категории сотрудников Почты России, задействованных в системе розничных продаж печатной продукции.Работа семинара продолжается.
Пресс-служба АРПП
09.10.08