Сеть "Топ-книга" ищет покупателя для украинской "дочки", созданной в 2007 г. Тогда компания планировала за два года стать лидером украинского рынка, но кризис не позволил сбыться этим надеждам. Спрос на книги упал на Украине сильнее, чем в России, а финансирование развития украинского проекта "Топ-книга" заморозила.
Для того, чтобы покорить Украину, "Топ-книга" придумала специальный бренд - "Лексика". С 2007 г. "Топ-книга Украина" открыла пять магазинов "Лексика" - в Харькове, Луганске, Донецке, Кривом Роге и в Запорожье (последний - по франчайзинговой схеме). Также предприятие торгует книгами оптом и развивает собственный интернет-магазин, открытый в сентябре 2009 года.
"У нашего украинского предприятия три основных компетенции, позволяющие говорить о конкурентном преимуществе, - рассказывает руководитель направления развития ближнего зарубежья "Топ-книги" Игорь Потатуркин. - Во-первых, это умение находить одни из лучших мест под розничные магазины и умение договариваться с арендодателями о выгодных условиях аренды помещений. Во-вторых - умение находить новые ниши - опт и интернет-торговля - и успешно в них развиваться. И, в-третьих, это умение поддерживать большой ассортимент предлагаемых книг (и украинских, и российских). Причем эти компетенции сосредоточены именно в украинском предприятии (хотя и частично привнесены из "материнской" компании) и сохранятся при возможной смене собственника".
В 2007 г. И. Потатуркин заявлял, что лидирующие позиции на украинском книжном рынке компания планирует занять в течение двух лет. Но 2008-й год внес коррективы, поясняет топ-менеджер. Собственных средств предприятию с возрастом один год не хватало, чтобы открывать новые магазины, а финансирование развития российским собственником было заморожено "по внутренним причинам" компании.
В далеком 2007-м российские конкуренты предупреждали о сложностях украинского книжного рынка: сами они не торопились в "незалежную" республику. Представитель сети "Буквоед" рассказывал автору, что покупательский спрос на Украине ниже российского, а арендные ставки высокие. Кроме того, там развита лоточная торговля, поэтому востребованность крупных книжных форматов под вопросом. "Все эти факторы имели место, - соглашается И. Потатуркин. - Спрос ниже российского, а арендные ставки сопоставимы с нашими. Серьезная конкуренция чувствовалась не столько со стороны лотков, сколько со стороны книжных рынков, которые популярны в украинских городах. Но эти факторы не были критичными для бизнеса, они искупались тем, что на Украине немного книжных магазинов - на душу населения гораздо меньше, чем в российских городах. Магазины были рентабельными, но в апреле 2009-го ситуация стала меняться. По Украине кризис ударил сильнее, чем по России, поскольку был наиболее болезненным для угольной и металлургической отраслей, развитых в стране. Соответственно, платежеспособный спрос сильно сократился".
Сейчас, по мнению собеседника, украинское предприятие готово быстро (примерно за 2 года) стать сетью номер 1-2 на Украине по доходу, при условии инвестирования в открытие 20-и новых магазинов. "На это потребуется около 50 млн руб., уточнил И. Потатуркин. - Поскольку собственник в настоящее время не имеет возможности такого инвестирования, то решил рассмотреть возможность продажи украинского бизнеса".
Источник: Регион0Информ