Интервью с генеральным директором ООО «Интернациональная книготорговая сеть» и ООО «Эксмо-Украина» Ярославом Мариновичем
— Российская сторона рассматривала несколько книготорговых сетей для возможного альянса. Почему выбор пал на ООО «Книжный супермаркет»?
— В Украине несколько компаний работают в розничном сегменте — Empik, локальные операторы, о которых вы, возможно, даже не слышали, с объемом реализации 25-30 млн грн. в год и с 10-12 площадками. Единственная компания с серьезной географией покрытия — «Книжный супермаркет» (далее — «КС». — Ред.). Плюс у нее есть определенная инфраструктура: условно нормальный распределительный центр, условно нормальная информационная система, относительный порядок с точки зрения учета и прозрачности процессов внутри магазинов. Безусловно, в первую очередь инвестор отталкивается от финансовых показателей. Мы проанализировали все основные финансовые аспекты деятельности «КС» и пришли к выводу, что с учетом наших возможностей и ресурсов совместный проект может быть интересен. Согласно нашим планам, целевые показатели — окупаемость, дисконтированный возврат инвестиций — будут достигнуты за четыре года.
— «Интернациональная книготорговая сеть» выступает в роли управляющей компании в этом проекте и будет решать юридические и финансовые вопросы. Означает ли это, что вы берете на себя урегулирование долговых обязательств «КС»?
— Нужно разделять эти вещи. Существовало предприятие ООО «Книжный супермаркет». Сейчас мы говорим о создании новой сети, которая будет оперировать брендами «КС» и «Читай-город». Объединение будет происходить путем переоформления магазинов и активов на новое предприятие. С каждым поставщиком и с каждым оператором, который сотрудничал с «КС», руководство сети в лице Константина Климашенко проведет переговоры, определит текущее состояние взаимоотношений — наличие или отсутствие задолженности — и будет урегулировать данные вопросы в индивидуальном порядке. Новое предприятие не будет нести ответственности за старые долги. Вся продукция, которая находится в магазинах «КС», будет переоформлена на новое предприятие — ООО «Логос-Транс». За этот товар нести ответственность будем мы. Технические взаимоотношения по старым долгам и отношения с поставщиками — вопросы непосредственно к руководству «КС».
— Как раз несвоевременный расчет с украинскими поставщиками привел к тому, что многие из них предпочли разорвать отношения с этой сетью. Вас это не пугает?
— Ситуация вокруг «КС» — вопрос, скорее, коммуникаций между людьми,
поставляющими продукцию, и теми, кто ее продает и за нее рассчитывается. Я не уверен, что это касается всех контрагентов сети. Издательство «Экс-мо» работает с «КС» достаточно давно, за последние два года ни одной задержки платежей не было.
— Возможно, это объясняется тем, что львиная доля ассортимента «КС» — это российские книги, в том числе изданные «Эксмо». Поэтому к вам и отношение особое.
— Это не частный случай, касающийся «КС». Украинский рынок устроен так, что 80% продаваемой продукции — русскоязычные книги. Читать в Украине предпочитают издания на русском языке. У «Эксмо» помимо других бизнес-интересов в Украине есть издательский проект «Країна мрій». Мы запустили его в 2005 г. практически с нуля, доведя перечень в прайс-листе до 300 наименований, ежегодно выпуская около 100 новинок. Освоив все направления издательского рынка, могу точно сказать: более-менее приемлемыми продажи украинских изданий можно назвать только в сегменте детской и подростковой литературы. Книги на украинском языке, рассчитанные на людей старше 30 лет, продаются очень плохо. Разве только супербестселлеры уровня Дэна Брауна, которые во всем мире расходятся тиражами в десятки миллионов томов. Здесь таких книг можно продать 30-40 тыс. экземпляров, и то если выпустить на несколько месяцев раньше российского аналога. Мы не можем идти вразрез с рынком и издавать книги, которые не будут продаваться.
— Какую долю в ассортименте новых магазинов составит продукция «Эксмо»?
— В России в объединенной рознице доля издательства доходит до 30%. Это высокий показатель. Почти соизмеримые результаты у издательства «ACT» (издательская группа, владеющая более чем 300 книжными магазинами в Москве и РФ. — Ред.). Поэтому в целом этим двум компаниям в сумме принадлежит огромная доля рынка. И в дальнейшем она будет только увеличиваться.
— У нас будут представлены разные издательства из России?
— Конечно, это будет полный ассортимент российских издательств. И мелких, и крупных. Как в магазинах «Читай-город». По его же примеру мы планируем серьезно изменить качество отношений с украинскими поставщиками, у которых к формату сотрудничества с данным предприятием нет никаких концептуальных замечаний. Плюс собираемся расширить канцто-варную группу и группу подарочных товаров, которых ранее не было в «КС». Так что в перспективе, в ближайшие два года, от нового предприятия ожидаем увеличения реализации на 30-35% и повышения маржи почти на 20 п.п.
— Во время Львовского форума российские и украинские социологи представили данные исследований читательского спроса и покупательной способности населения. Оба показателя демонстрируют отрицательную динамику. А вы запускаете масштабный проект с амбициозными планами.
— Мы принимаем решение о запуске новых проектов исходя из критериев оборачиваемости максимум за четыре года. Наиболее реальный срок — три-три с половиной года. В рамках данного проекта мы видим этот потенциал, несмотря на то что количество читающих в Украине заметно отличается от российских показателей, в меньшую сторону, естественно. Безусловно, на это определенным образом влияет цена книжной продукции в Украине, где она выше при гораздо более низком уровне доходов. Кроме того, в России власть все делает для поддержки отрасли. Но мы — коммерческое предприятие, мы привыкли работать в рамках нормального бизнеса. Поэтому не выстраиваем компанию, которая пользуется льготами и живет с протянутой рукой. Книжный бизнес ничуть не менее эффективен, чем любой другой.
— Во время пресс-конференции вы говорили о неоднородности потребительских предпочтений в разных регионах. Будет ли учтен этот фактор при формировании ассортимента? И будет ли учтен фактор неоднородности доходов граждан?
— Это уже задача коммерческого директора и блока закупки — формировать ассортимент таким образом, чтобы в каждом регионе была представлена та продукция, на которую есть спрос. Прежде всего речь идет о языковых предпочтениях. Что касается доходов, понятно, есть места, где сложно продавать подарочную литературу. Я не вижу смысла везти в Бердянск книгу «Ружья, микробы и сталь» Джареда Дай-монда, которая стоит 150 грн. Условно подобная литература будет представлена в магазинах крупного формата в городах-миллионниках. В регионы с достаточно низким уровнем доходов попадет немного другая литература другой ценовой группы. Но если мы начинаем продавать, скажем, новую книгу Александры Марининой, которая будет стоить 65 грн., я при всем своем желании не смогу сделать специальную цену для Луганской области. Книга везде будет стоить столько, сколько она стоит.
— А каким образом вы будете дифференцировать ассортимент по регионам?
— В Донецке, например, объем сбыта украиноязычной литературы составляет 3%, во Львове — 60-65%. Естественно, не может быть такого, что в Донецке в 1000-метровом магазине мы выделим 50% площади под украинские книги. Мы не называемся «Книгарня Є», это не политический проект (учредитель сети «Книгарня Є» (8 магазинов в Украине) — австрийская компания ЕСЕМ Медіа Гмбх. — Ред.). Понятно, что в Донецке будет представлено 3% книг на украинском языке и 97% — на русском.
— Во Львове, соответственно, 65% и 35%?
— Где-то так.
— Возвращаюсь к информации социологов. По их данным, в круг читательских интересов попадают женский отечественный детектив, любовный роман, классика и детская литература. Аналогичным ли образом будет сформирован ассортимент новых магазинов?
— Думаю, в первую очередь эти исследования должны волновать издателей книжной продукции. А мы, разумеется, будем продавать то, что будут покупать люди.
— Цитирую ваш пресс-релиз: «Миссия компании — культурное развитие общества и удовлетворение его информационных, интеллектуальных и эмоциональных запросов». Любовные романы и детективы, в моем понимании, к культурному и интеллектуальному развитию имеют весьма опосредованное отношение...
— Книжный бизнес, как в России, так и, надеюсь, в Украине, выполняет определенную социальную функцию. Что касается реализации изданий, посвященных вопросам культуры, истории, философии, вопросам государственности, то в этих случаях сложно говорить о решении коммерческих задач. Эта литература должна присутствовать в нашей сети, поскольку мы понимаем значимость данных направлений для общества и государства. И наиболее интересные книги уже сейчас представлены в «Читай-городе». Что касается культурного развития, мы предлагаем не просто книжный магазин с широким ассортиментом. Это — торговая площадка, где царит особая атмосфера приобретения книги. Сюда можно не только прийти за товаром, но и посетить различные мероприятия — презентации, дискуссии, детские праздники. Со временем эти площадки станут одними из культурных центров в регионе. У «Буквоеда» это очень хорошо получилось в Санкт-Петербурге.
Досье БИЗНЕСа
Ярослав Маринович, генеральный директор 000 «Интернациональная книготорговая сеть» (г.Киев; с 2010 г.; управляет розничным бизнесом — 37 магазинов; 480 чел.), 000 «Эксмо-Украина» (г.Киев; с 2003 г.; управляет дистрибуцией издательских проектов; 385 чел.)
Родился: 10 марта 1973 г.
карьера: с 2003 г. — генеральный директор 000 «Эксмо-Украина»; с 2010 г. — учредитель и генеральный директор 000 «Интернациональная книготорговая сеть».
Источник: Бизнес