С интересом было встречено выступление генерального директора ООО «Бауэр СНГ Медиа» Марка Симона Фишера, который высказал собственные оценки состояния и путей развития дистрибуции прессы в России. Ни для кого не секрет, отметил докладчик, что производство журналов становится всё дороже и дороже. Мы стараемся не перекладывать дополнительные расходы на читателей, продолжая выпускать недорогие издания для широкой аудитории. Однако в последнее время работать становится всё труднее.
В текущем году правительство РФ приняло ряд мер, которые негативно скажутся на всех издателях. Запрет на размещение рекламы алкоголя, табачных изделий и БАДов в прессе дорого обойдётся издательским домам. Ликвидация и перенос киосков в менее выгодные места усложнят покупателю возможность найти наши издания, а издателям и дистрибуторам не позволят компенсировать потери в продажах. Добавляют проблем операторам рынка прессы введение классификации СМИ по возрасту и возросшие налоги.
М.С.Фишер весьма критически отозвался о стремлении дистрибуторов расширять ассортиментный перечень продаваемых в киосках прессы товаров. Киоски всё меньше являются местом покупки печатных изданий, подчеркнул он, и всё больше становятся похожи на магазины «Продукты» с небольшим ассортиментом газет и журналов.
Столь же негативно докладчик оценил политику дистрибуторов по продвижению новых изданий на рынок. Сохраняя уровень инвестиций в продвижение журналов, издатель получает результаты ниже ожидаемых. Создается впечатление, что у распространителей нет желания поддерживать какое-либо издание без дополнительных денег от издателя. Кроме того, необоснованное увеличение конечной цены приводит к уменьшению проданных экземпляров.
По мнению М.С.Фишера, для укрепления медийной отрасли, придания устойчивости бизнесу и увеличения общей прибыли необходимо добиваться улучшения взаимодействия издателей и дистрибуторов. Имеется в виду, что издатели должны больше прислушиваться к потребностям распространителей и реагировать соответствующим образом. Дистрибуторы должны понимать продукцию издателей и активнее её продвигать.
Требуют улучшения система обучения киоскеров, система мониторинга продаж, практика ценообразования. Надо добиваться понимания того, что стабильная цена обуславливает регулярность покупок, завышенная цена приводит к снижению прибыли. Следует организовывать больше круглых столов для издателей и дистрибуторов по актуальным проблемам отрасли. Общественным организациям (АРПП и ГИПП) активнее поднимать перед правительством вопросы, связанные с будущим печатной продукции в России.
Продолжил выступление М.С.Фишера генеральный директор ООО «ТопДистрибьюшн Сервисез» (ИД «Бауэр Медиа») С.В.Алексеенко, который рассказал о запуске нового издания в ИД «Бауэр СНГ Медиа» - журнала Joy.
После выступления М.С.Фишера на конференции развернулась дискуссия. Многие участники выразили несогласие с позицией докладчика, отметив, что доходность киосков прессы падает, рентабельность близка к нулю, поэтому сопутствующие товары для киосков прессы являются жизненно необходимыми. Они позволяют увеличить доходность и сдерживают цены на прессу.
Директор департамента закупок и товародвижения ООО «ПрессХаус» А.В.Александрина выступила с докладом «Маркетинговые инструменты стимулирования продаж печатной продукции в павильонах прессы «Хорошие Новости». Она сообщила, что сеть минимаркетов «Хорошие Новости» осуществляет торговлю продуктами и напитками, табачной продукцией, периодическими изданиями, книжной продукцией, мультимедиа, сувенирам в различных городах России и на территории аэропортов.
С каждым годом покупатели становятся более требовательными к выбору продукции. В связи с этим торгующим организациям приходится применять комплекс маркетинговых инструментов для воздействия на спрос. Такие инструменты направлены на обеспечение прочных связей между клиентом и предприятием и поддаются контролю со стороны организации.
А.В.Александрина рассказала о том, какие существуют особенности выкладки печатной продукции, о мероприятиях по продвижению товаров. Она подробно остановилась на таких элементах продвижения, как информирование, убеждение, напоминание. На конкретных примерах показала, как размещается пресса на разного рода стойках, стеллажах, паллетах, пюпитрах, в так называемых карманах и т.д. Продемонстрировала элементы рекламного оборудования, способствующего увеличению продаж. Особое внимание А.В.Александрина уделила способам продвижения продукции в аэропортах.
Генеральный директор ООО «Маркетинг Медиа» В.П.Тополянская выступила с презентацией «Автостикеры «Весёлая семейка». Быть или не быть в России». Она напомнила, что стикеры для автомобиля появились ещё до Второй мировой войны в американском городе Канзас-Сити. В настоящее время они получили распространение более чем в 20 странах мира. 
Компания «Маркетинг Медиа» разработала торговую марку стикеров «Веселая семейка» с учётом российской специфики. Созданы 2 линии наклеек. Первая линия отражает всевозможные хобби. Вторая линия по аналогии с американской и австралийской – семейная. Стикеры можно наклеивать на стекло автомобиля, на холодильник, входную дверь, стену, на любую ровную поверхность. Они держатся на протяжении нескольких лет и с лёгкостью удаляются, не оставляя никаких следов. Область применения наклеек гораздо шире, чем просто персонализация автомобиля. С точки зрения безопасности, наклейка работает как обращение к окружающему миру. Например, автомобиль со стикером «беременная мама», получит снисходительное отношение и более внимательный подход в потоке машин. По статистике доказано, что водители, которые указывают о наличии маленьких детей в салоне авто попадают в ДТП в 7 раз реже.
В качестве каналов распространения В.П.Тополянская назвала АЗС, торгово-развлекательные центры, детские магазины, садовые центры, автосалоны и автомойки, супермаркеты.
Операционный директор ООО «Издательство Панини Рус» Д.Я.Креславский рассказал о проектах 
издательства. История издательства берёт своё начало с небольшого газетного киоска в итальянском городке Модена, которым владели четыре брата Панини. В то время в подарок к табачной продукции прилагался пакетик с разными карточками для стимулирования продаж табака. Начинающие предприниматели страстно увлекались футболом, и у них родилась революционная идея продавать пакетики с карточками отдельно, а сами карточки посвятить исключительно своей любимой игре. Первая коллекция черно-белых карточек вышла под названием Calciatori (футболисты) и продалась 29-миллионным тиражом.
Первая официальная коллекция в России – Чемпионат мира по футболу-1990, проводившийся в Италии. В 1996 году в России выходит коллекция, посвящённая Чемпионату Европы по футболу, проводимого в Англии. Это первая коллекция на русском языке. С 2007 года официальным распространителем коллекций Панини в России становится Издательский дом «Бурда». В начале 2011 года Панини заключает долгосрочный контракт с Российским футбольным союзом и выпускает первую коллекцию «Российская футбольная премьер-лига 2011-12» под брендом «Panini». В сентябре 2011 года Панини открывает своё представительство в Москве. Д.Я.Креславский продемонстрировал продукцию издательского дома Панини. Заметил, что коллекционеры футбольных наклеек Panini в России – это мальчики 6-14 лет. Они учатся в школе, любят футбол. Сами занимаются в спортивных секциях и смотрят матчи по телевизору. Коллекционеры – люди общительные, для обмена наклейками пользуются специальными сайтами-обменниками и соцсетями. Аудитория очень лояльная и готова тратить свои ограниченные средства на своё хобби – коллекционирование.
После выступления В.П.Тополянской и Д.Я.Креславского развернулась дискуссия о перспективах запуска новых издательских проектов на рынке. Р.Н.Дорошенко, генеральный директор ООО «Бурда Дистрибьюшен Сервисиз» высказал сомнение в перспективах широких продаж наклеек и коллекционных карточек, так как, по его мнению, дистрибуторам не интересен такой продукт, и без оплаты входных бонусов данный вид товара обречен. С особым возмущением Р.Н.Дорошенко высказался о появлении в некоторых сетях нового вида бонусов, которые должен выплачивать издатель, – так называемая «бэк-маржа». С.А.Ашурков, заместитель генерального директора ООО «Издательская Группа «Питер-Медиа», критически высказался о задержке платежей со стороны распространителей прессы и заявил, что он мог бы как издатель стать совладельцем киосков прессы в счет дебиторской задолженности. Е.Г.Капустина, генеральный директор ЗАО «Центропечать» выступила с возражением по данной проблеме, заметив, что киосковые сети находятся в тяжелейшем положении, в частности «Центропечать» в Москве должна до конца года поставить 65 киосков новой модели взамен объектов, признанных Москомархитектурой устаревшими. Средств на такие крупные инвестиции у предприятия нет, поэтому компания находится в критической ситуации. Издатели, заметила она, с пониманием должны относиться к проблемам дистрибуторов и по возможности им помогать.
Прозвучали также краткие выступления и реплики участников по проблемам взаимодействия издателей и дистрибуторов на современном этапе.
Подводя итоги дискуссии, А.В.Оськин призвал коллег прислушаться к аргументам друг друга и пытаться понять особенности бизнеса издателей и дистрибуторов на падающем рынке печатных СМИ. Он отметил, что нужно искать баланс интересов, а так называемая плата за «вхождение» изданий в сети может быть оправданна, если распространитель активно занимается продвижением товаров, обеспечивает рост продаваемых тиражей.
Конференция АРПП продолжает свою работу.
Пресс служба АРПП