Участники заседания: Алексеенко С.В., генеральный директор ООО «ТопДистрибьюшнСервисез»; Гаврилов А.Н., Глечиков А.В., Генеральный директор ЗАО «МДП «Маарт»; заместитель генерального директора по распространению ИД «Ровесник»; Дорошенко Р.Н., коммерческий директор ЗАО ИД «Бурда»; Мацкевич Т., коммерческий директор ООО «Издательский центр «Мир и дом»»; Назарова И.А., генеральный директор ИД «7+7»; Скоробогатов К.А., главный специалист отдела логистики «Издательство «Известия»»; Цыбина Т.В., руководитель департамента стратегического маркетинга «Консалт-Центр».
В заседании принял участие председатель правления АРПП Оськин А.В.
Открыл заседание Листевник А.Я., отметив, что рынок издания и распространения печатной продукции падает быстрее, чем предсказывали отраслевые эксперты. Издательские дома закрывают или «замораживают» на время казавшиеся перспективными новые проекты, расформировывают собранные для их реализации команды, разрывают существующие договоренности с партнерами по запуску запланированных к выходу газет и журналов. Для дистрибуторов прессы подобная ситуация означает отсутствие в ассортименте новых и привлекательных изданий. Докладчик обратил внимание присутствующих на современное состояние издательского рынка некоторых зарубежных стран, в которых механизм выпуска новых издательских проектов хорошо отлажен и набирает обороты. Прежде всего в данном случае спикер имел в виду медиарынки США и Германии. Он отметил, что небольшое количество крупных игроков доминируют на рынке розничных продаж, и именно они выпускают издания с большим оборотом, занимая при этом почти половину всего рынка. Также он доложил, что, например, в Германии, вход издания в розничные точки распространения является бесплатным, поскольку сети заинтересованы в пополнении и обновлении за счет качественного ассортимента. При этом издатель несет затраты лишь на маркетинговое продвижение, что открывает широкие возможности для издателей даже в том случае, если они не уверены в рентабельности нового проекта.
Цыбина Т.В. зачитала доклад на тему: «Новые издательские проекты, новые идеи, новые технологии». В рамках выступления она озвучила состояние рынков Германии, США, Канады и Франции в части вывода на рынок новых газет, журналов, буказинов и др. В каждой из этих стран в квартал выходит до 35 новых печатных продуктов. Издательские дома активно работают с форматом буказинов, выходящих с периодичностью 2 раза в год. При этом данные издания дороже, уровень контента благодаря длительной подготовке редакцией наиболее высок, а время выкладки на полках розничных продавцов достаточно длительно, чтобы весь тираж успел распродаться. Докладчик также отметила такие популярные новые проекты, как региональные гиды, кулинарные издания, газеты и журналы сегмента B2B, модный глянец, а также инновационный пробный тираж французского издательского дома, предлагающего читателю еженедельник, посвященный всестороннему освещению одной единственной темы.
В части российской статистики по новым издательским проектам Цыбина Т.В. отметила отставание по сравнению с вышеназванными зарубежными рынками. Так, за период 2013-2014 гг. в нашей стране на розничный рынок вышло всего 35 периодических изданий и 370 тематических спецвыпусков.
Алексеенко С.В. выступил с докладом «Варианты сотрудничества дистрибуторов и издателей при выводе на рынок новых издательских проектов». В своей речи он подчеркнул, что в настоящий момент на рынок выводятся только те проекты, которые не требуют больших инвестиций. Поэтому одной из важнейших задач медиасообщества является защита рынка от появления продуктов непрофессиональных и низкокачественных, которые могут наводнить в особенности регионы. Подобными газетами и журналами распространители пытаются заменить ушедшие и закрывшиеся старые качественные издания, в страхе перед значительным сужением ассортимента на полках.
Важной идеей, озвученной Алексеенко С.В., является необходимость сотрудничества издателей и распространителей в части выработки взаимовыгодных условий вхождения в крупные сетевые точки продаж для издателей любого масштаба. В настоящее время, подчеркнул выступающий, даже крупные издательские дома сталкиваются с постоянно меняющимися условиями входа в сети FMCG, а также в киосковые сети. Это касается как стоимости входа и маркетинговых услуг, так и сроков. В качестве примера важности сроков появления нового проекта на полках розничных точек Алексеенко С.В. привел ситуацию с одним из изданий, лишь третий выпуск которого успели разместить как в киосках, так и в супермаркетах. В связи с долгим процессом переговоров, согласований по цене и выкладке журнал нарушил сроки окупаемости, запланированные издательским домом. И если для крупной компании «проволочки» не так существенны, для небольшого издательского дома они могут быть фатальными. В связи с этим Алексеенко С.В. обратился к собравшимся с просьбой проработать идею о совместной модели сотрудничества издателей и распространителей прессы.
Далее участники заседания приступили к обсуждению представленных докладов.
Глечиков А.В. согласился с предложениями Алексеенко С.В., но подчеркнул, что распространители должны не просто идти на уступки издательскому сообществу, но и понимать свои выгоды от реализации достигнутых договоренностей. Такими выгодами могут стать действительно интересные, соответственно, востребованные покупателями новые проекты, которые в итоге принесут ощутимую прибыль всем заинтересованным сторонам.
Дорошенко Р.Н. в рамках дискуссии озвучил ключевую проблему сворачивания новых проектов всеми издательскими домами. Экономика разработки и запуска стартапа зачастую слишком сложна и непредсказуема, а в условиях кризиса отрасли каждый рассчитывает на четкое понимание рентабельности и сроков окупаемости, что в случае со стартапами практически невозможно.
Назарова И.А. поддержала идею совместной проработки новых условий запуска проектов. Она отметила, что в новых экономических условиях важным шагом станет оперативная корректировка устоявшегося процесса взаимодействия между сторонами, что поможет преодолеть нелегкие времена и если не выправить ситуацию в отрасли, то сделать все возможное для предотвращения ее окончательного входа в пике.
Гаврилов А.Н. подчеркнул, что пути реализации тиража нового проекта являются ключевым вопросом, который ставит перед собой издательский дом при принятии решения о подготовке стартапа. Поэтому в первую очередь необходимо дать издательскому дому возможность довести проект до читателя посредством широкой розничной сети распространения.
Предложения, высказанные спикерами, вызвали активную дискуссию среди собравшихся. По итогам участники решили проработать выдвинутые идеи и внести свои предложения к следующему заседанию комитета.
Пресс-служба АРПП.
Листевник А.Я. председатель Комитета АРПП по поддержке новых издательских проектов
Участники заседания Комитета АРПП по поддержке новых издательских проектов
Цыбина Т.Б., «Консалт-Центр»; Мацкевич Т., «Издательский центр «Мир и дом»»;
Глечиков А.В., «МДП «Маарт»; Гаврилов А.Н., ИД «Ровесник»; Назарова И.А. «ИД «7+7».
Алексеенко С.В., «ТопДистрибьюшенСервисез»; Дорошенко Р.Н., ИД «Бурда»;
Егоренко К.В., «Эдипресс Kонлига»; Скоробогатов К.А. «Издательство «Известия».