Издательский рынок обновляется
В 2016 году медиаотрасль продолжала бороться с кризисом. К сожалению, на этом фоне закрылись многие журналы. Так, ИД Conde Nast объявил о закрытии двух своих глянцевых изданий: Allure о красоте и Conde Nast Traveller о путешествиях и туризме. Финансовые трудности в полной мере ощутил и издательский дом «Эксперт», чей еженедельник «Русский репортер» не выходит с лета. Так и не сумели сделать за год ни одного печатного номера издатели журнала «Афиша», который должен был выходить ежеквартально. Наконец, выпустив юбилейный пятилетний номер журнала Interview, его создатели объявили, что продолжения не будет.
Перестали выходить и некоторые региональные издания. Примерами были ежедневная областная газета «Самарские известия» или старейшая еженедельная общественно-политическая газета «Челябинский рабочий», которая издавалась с 1908 года. Причины те же — экономический кризис и конкуренция с цифровыми источниками информации.
Последнее обстоятельство некоторые издания пробуют использовать в свою пользу, то есть уходят в онлайн, отказываясь от печатной версии. Так в 2016 году поступили «Новые известия» и «Московская правда». The New Times выпущен от печати розничного тиража, оставив бумажную версию только подписчикам, а остальным читателям — электронную.
Однако не исключено, что некоторые из этих изданий исчезли лишь временно. В уходящем году, несмотря на все его сложности, появлялись и новые имена: например, выпущен пилотный номер белгородского журнала «Спортивная смена»; в Омской области зарегистрирована газета «Ваша Иртышская правда», в Чувашии — «Чебоскарский политехник». После перерыва вернулись к читателям журналы GEO, «GEOленок» и «Gala Биография».
2016-й в истории изданий
О том, как прошел год, мы узнали и у других издателей печатной прессы. И многие признают: год был тяжелым.
Особенно трудно было небольшим изданиям. Главный редактор журнала «Катера и Яхты» Алексей Даняев называет уходящий год «практически разгромным» для журнала, связывая это в том числе и с падением индустрии малых прогулочных судов. «Всё, что мы могли — только снижать собственные затраты на издание, которое по-прежнему остается любимым и читаемым среди судостроителей-любителей и профессионалов. Однако доходы с продаж у нас не перекрывают затрат на издание». Еще более резок в оценке бывший главред этого журнала Андрей Великанов: «2016-й был худшим в истории “КиЯ”. Мы выбрали самый лучший вариант — продали журнал другому издателю».
Но другим специализированным изданиям, наоборот, четкое позиционирование в кризис помогает. Издатель и главный редактор CRN/RE («ИТ-бизнес») Элина Золотова считает так: «Ниша у него небольшая, но понятная и стабильная». По ее словам, 2016-й год был не самым плохим периодом: «В этом году ИТ-рынок хотя бы стабилизировался. Потерь (банкротств) было не так много, а крупных так и вовсе не было. А это значит, что все продолжают работать и почти привыкли к малоприятной “новой реальности”». К тому же в этом году CRN/RE отметил 20-летний юбилей.
Издатели не опускают руки. «Несмотря на все сложности сложившейся ситуации на рынке прессы, журнал Story удержал свои позиции и не потерял свою аудиторию», — говорит Марина Цховребова, директор по маркетингу этого журнала.
Если среди журналов многое зависит от экономической ситуации в той нише, где они работают, то у новостных изданий такой проблемы нет. Их главный конкурент — Интернет. Но и они стараются справляться и даже объединяют усилия. Газета «Новый вторник» с января 2016 года стала выходить как четырехстраничная вкладка к популярному полноцветному еженедельнику «Мир новостей». Леонид Арих, главный редактор «НВ» и генеральный директор ООО «Арих Медиа», говорит: «Могу смело заявить, что наш тандем с “МН” не имеет аналогов в России. Ведь одно дело, когда вкладкой в региональную газету идет федеральное издание и совсем другое — когда федеральный статус имеют как ракетоноситель, так и спутник».
Региональные издатели также не теряют надежды и не оставляют попыток выбраться из cнепростой экономической ситуации. Главный редактор газеты города Выкса Нижегородской области «Выксунский рабочий» Лиля Фролова не дает этому году однозначных оценок: да, приняли «трудное решение» перейти с двухразового выхода в неделю на еженедельный. Но при этом запустили новый сайт vr-vyksa.ru, который не будет калькой газеты.
С оптимизмом смотрят в будущее и в Туле. Местный холдинг, объединяющий газету «Слобода», журнал «Модный город» и сайт myslo.ru, диверсифицирует активы: продает билеты на городские мероприятия прямо на своём сайте, зарабатывает на купонаторе, оказывает услуги, связанные с контекстной рекламой. Тиражи говорят сами за себя: у газеты «Слобода» — 55 тыс. экз., у журнала «Модный город» — 8 тыс. экз. 500 тыс. уникальных пользователей в месяц посещает сайт myslo.ru — и ровно столько же составляет население города. Руководители этого тульского медиахолдинга с гордостью сообщают: «Все запущенные проекты рентабельны».
Издательские дома, выпускающие печатную продукцию, уделяют всё больше внимания цифровым технологиям. Например, медиагруппа ACMG, среди активов которого Forbes, L’Officiel, OK! и другие. Для этой крупного издательского дома 2016-й был удачным: в частности, в начале года они стали выпускать журналы GEO, «GEOленок» и «GALA Биография». «В этом году мы уделили огромное внимание digital. Это принесло свои плоды, и мы довольны результатами. Сегодня у нас работает более 200 мобильных приложений. Однако ставим планку на следующий год еще выше. В конце декабря мы запустили сайт forbes.ru на новой платформе», — рассказал PlanetaSMI.RU Александр Федотов, президент ACMG.
Об успехах рассказывала в интервью PlanetaSMI.RU и Екатерина Керова, главный редактор журнала «Счастливые родители», который издается в Hearst Shkulev Media. «За последние три месяца аудитория печатной версии увеличилась на 65 тыс. читателей», — говорит Екатерина, но добавляет: «Мы единственные в своей нише, кто добился столь высокого результата». Поэтому в этом году команда журнала активно развивала свой сайт parents.ru, перезапущенный в прошлом году и демонстрирующий уверенный рост аудитории.
Возможности Интернета использовались не только для развития собственного сайта. Леонид Арих рассказал об еще одном начинании года: «Представляет несомненный интерес проект “Голос России”, который “НВ” совместно с “Миром новостей” и медиапорталом Presslife запустил в уходящем году и намерен активно продвигать в 2017-м». Задача этого проекта — привлечь внимание всей страны к интересным и важным публикациям малоизвестных талантливых журналистов в региональных и местных изданиях.
А «Выксунский рабочий» для привлечения на свой сайт надеется использовать соцсети, в частности, «ВКонтакте».
Но издатели не ограничиваются онлайн-развитием. Мероприятия по продвижению изданий были разнообразными в 2016 году.
По словам Александра Федотова, действия ACMG были активными: совместно с московским отелем в этом году создан клуб журнала «Gala Биография», который собирает уже полтысячи человек. Возобновилась работа клуба Forbes — закрытого клуба для членов рейтинга.
Сохраняет актуальность и традиционная форма продвижения: участие в крупных культурных событиях и информационное спонсорство. Примером таких мероприятий для журнала Story в этом году были книжные выставки, музыкальные и кинофестивали, поддержка концертов и спектаклей.
Активно принимала участие в тульских городских мероприятиях газета «Слобода».
Реклама
Одним из главных индикаторов ситуации в отрасли печатной прессы традиционно считается объем размещаемой в изданиях рекламы. По данным АКАР и AdIndex, расходы рекламодателей на медиа в целом показали рост по сравнению с прошлым годом, но в прессе по-прежнему сохраняется тенденция падения, хотя оно и замедлилось. За первые три квартала 2016-го наиболее существенно пострадали рекламные издания — снижение составило 30% к аналогичным показателям прошлого года. В газетах и журналах объем рекламы сократился на 13% и 9% соответственно.
«Мне кажется, что сегодня мы замечаем тенденцию замедления скорости падения рекламного рынка, и появления рекламодателей, которые либо сохранили бюджеты, либо увеличивают. Этот объём ещё не настолько велик, чтобы рынок в целом стабилизировался и начал расти, но обнадёживающее оживление наметилось», — считает Виктор Шкулев. «Динамика — это падение, и, скорее всего, это падение будет продолжаться, просто темпы замедлятся», — согласен с ним Денис Максимов из Media Direction Group.
Но средние показатели — не приговор. Когда все конкуренты говорят о падении, издательский дом ACMG отмечает рост рекламы: в L’Officiel в 2016 году он составил 36%, а в журнале «ОК!» — целых 47%.
Екатерина Керова в ноябре говорила об успехах «Счастливых родителей»: «В части рекламы в этом году у нас рост доли рынка составил более 4%. Это самый большой прирост в нише». Кроме того, в журнал в 2016 году вернулись 15 клиентов-рекламодателей, которые в предыдущие годы переключались на телевидение и Интернет, а также пришли те, кто никогда не размещал рекламу в этой нише. «Это говорит о том, что пресса будет востребована в нишах с качественной аудиторией: если ее представитель купил журнал, значит, он заинтересован прочитать все, что там напечатано», — добавляет Екатерина.
В CRN также считают, что у них нет конкурентов в печати. «Поэтому, по закону маркетинга, практически все бюджеты на сужающемся рынке достаются номеру один, то есть нам», — сообщает Элина Золотова. «Доходы от модульной рекламы и стандартных баннеров давно уже гораздо ниже, чем от разнообразных коммерческих проектов. А отдача рекламодателям от них выше, судя по отзывам», — добавляет она. Поэтому команда CRN активно развивает спецпроекты, как в печатной версии, так и на сайте. И запускают промо-программы для рекламодателей, «под хитовые номера, например, с рейтингами».
В «Выксунском рабочем» для привлечения рекламодателя в 2016 году разработали систему скидок: для оплативших рекламную площадь заранее стоимость размещения может быть снижена до 50%. По словам главреда этого издания, газета также пробует новые формы: пытается делать нативную рекламу с гибкой системой скидок вместо дорогостоящих платных материалов с пометкой «на правах рекламы».
Журнал Story видит решение проблемы в бартерном сотрудничестве с центральными телеканалами и радиостанциями, в эфире которых размещаются анонсирующие рекламные ролики журнала.
Некоторые издатели в этом году пытались заработать всеми доступными способами. Так, в конце ноября выяснилось, что газета «Деловой Петербург» готова за плату отправить своего журналиста на судебное заседание с участием клиента, чем вызвало незамедлительную реакцию конкурентов. После этого стало понятно, что подобные способы заработка практикует и множество других изданий.
Распространение в розницу
Что касается распространения изданий, то главное, чем запомнился этот год, — продолжающийся повсеместный снос киосков с прессой. Больше всего от этого (не говоря уже о самих распространителях) страдают те издательские дома, для которых розничный тираж является основным источником дохода. 2016 год запомнится рынку сносами газетных киосков в Ярославле, Нальчике, Южно-Сахалинске, Брянске, Твери, Волгограде и многих других городах страны.
Процесс реорганизации торговых киосков по-разному проходит в разных регионах. Главред «Выксунского рабочего» считает, что в их городе снесли только нерентабельные киоски, поэтому на работу газеты это не повлияло. В Воронеже распространителей освободили от платы за установку киоска, а в Липецке назначен символический размер аренды.
Большинство издателей в качестве альтернативных способов распространения своих розничных тиражей рассматривает магазины шаговой доступности и супермаркеты, но есть и необычные идеи. Story рассматривает как вариант даже музеи и библиотеки. Людмила Алябьева, шеф-редактор журнала «Теория моды», который в основном продается в книжных магазинах, сказала в недавнем интервью PlanetaSMI.RU, что ее журнал хорошо смотрелся бы и в магазинах модной одежды.
И если издатели находят альтернативные способы работы, то распространителям прессы, чьи киоски в очередной раз подверглись в ушедшем году сносу (чаще всего необоснованному) деваться оказалось просто некуда: рассуждая об итогах года, они просто отмахиваются с грустной улыбкой. И их можно понять. Как сказал нам один из руководителей компании-распространителя печати, эта отрасль бизнеса испытывает «трудности объективного характера». В 2016 году размер его компании пришлось приводить «в соответствие с объемами бизнеса». Количество ее киосков сократилось с 200 до 65, и пришлось уволить 22% сотрудников. По словам собеседника PlanetaSMI.RU, за этот год было многое сделано, но это была не созидательная деятельность, а попытка приспособиться к новым условиям.
***
Подробный комментарий о сложившейся на рынке розничного распространения прессы ситуации PlanetaSMI.RU дал Алексей Федотов, заместитель руководителя рабочей группы АРПП по московскому рынку прессы:
— Алексей, рынок печати в последние годы находится кризисном состоянии. Тем не менее, и издатели, и распространители печати не останавливаются в развитии и осваивают новые направления. Каким уходящий 2016-й год останется в истории российской прессы?
— Всё же, я хотел бы начать с того, что необходимо очень чётко разделить рынки распространения и издателей в Москве и регионах РФ. Это две совершенно иные системы.
Что касается рынка распространения прессы в Москве, то он находится под очень жёстким административным прессингом властей. Это очевидно всем. Нынешняя команда городского правительства очень жёстко взялась за монополизацию всего рынка мелкорозничной торговли. Под этот «каток» попал и рынок распространения прессы. Все частные объекты торговли в городе были ликвидированы. На их место были установлены киоски за счёт бюджета города Москвы, которые были переданы в управление и на баланс казённого предприятия «Мосгорпечать». В течение всего 2016 года проводились конкурсы на право торговли в НТО среди мелких и средних предприятий и индивидуальных предпринимателей, которые готовы вносить обеспечительные взносы и бороться за места путем повышения стартовых арендных ставок. Их рост порой составлял до 850-900% от начальной цены лота. Результатом столь завышенных ожиданий городского правительства от московского рынка стала неверная оценка предпринимателями своих сил и их последующий возврат выигранных НТО в КП «Мосгорпечать», но уже с существенными денежными потерями.
К сожалению, тенденция «реанимирования» старых адресных привязок, которые бизнес-сообщество исключило из дислокации ещё несколько лет назад по причине нерентабельности, продолжилась, но обрела новое «звучание» — «Социальный объект». Подобные экономически неэффективные места включаются в лоты с привлекательными объектами с точки зрения распространения прессы, и, соответственно, приносят убытки в связи с необходимостью распространителя содержать этот балласт.
Не прижился в Москве и новый формат реализации печати — так называемый пресс-стенд. Отраслевое сообщество не один десяток раз выражало своё несогласие с концепцией пресс-стенда, разработанного по поручению Правительства Москвы. Однако мнение отрасли было в очередной раз проигнорировано. В результате, большая часть пресс-стендов осталась невостребованной на конкурсах и будет переформатироваться, но уже с потерями отрасли и городского бюджета, то есть за счёт налогоплательщиков.
Более серьёзной проблемой для Московского рынка распространения СМИ стало проникновение на него непрофессиональных игроков, которые были незнакомы со спецификой работы с киосковым хозяйством. Это произошло мягко, через сделки по покупке или партнёрство с компаниями, которые имели опыт работы в рознице или были одним из его оптовых звеньев. В результате произошло выпадение точек розничных продаж прессы с их замещением на букинистку, лотерейные билеты, в иных случаях доля сопутствующего товара в точках продажи прессы стала доходить до 75-90%.
Так же в 2016 году усугубилась ситуация присоединения газетных киосков к городским электрическим сетям. Некоторые выигравшие конкурсы предприниматели до сих пор не могут начать торговую деятельность, так как НТО «Печать» либо не устанавливаются по 6-8 месяцев, либо ГБУ «Жилищник» не может подключить их к электросети. Потери бизнес-сообщества от этих действий по истине огромные.
Если говорить о ситуации в регионах, то она тоже не внушает особого оптимизма. Региональные власти начали либо постепенно избавляться от мелкорозничной торговли, либо вводить меры экономического ее удушения. Диверсификация бизнеса не сможет восполнить потерь от снижения потребительского спроса, тем более распространительский бизнес не может конкурировать с крупными сетевыми продовольственными магазинами, прежде всего по ценовым предложениям населению из-за своих объёмов и специфики.
В России сейчас наблюдается чудовищное падение потребительского спроса. Люди экономят буквально на всем, а сама экономическая ситуация в домохозяйствах становится похожей на ту, что была в начале 90-х годов прошлого века, но лишь с одним отличием — при резком падении образа жизни в тот период рост все же был стремительным. Сейчас, в схожий период стагнации, рост экономики не наблюдается уже в течение двух-трёх лет. Для отрасли распространения СМИ это смерти подобно. Фатальные процессы роста цен на бумагу на фоне падения тиражей и снижения спроса рекламодателей приводят к почти ежедневным закрытиям того или иного издания.
— Уходящий год действительно отличился повсеместным сносом киосков с печатной продукцией. Какие вы видите альтернативные способы распространения прессы?
— Давайте вспомним историю мелкорозничного распространения прессы в России. Монополия «Союзпечати» была «де факто» прервана в 1993 году. Государству было сложно нести бремя неэффективных монополий, и оно переложило эти функции на зарождавшийся тогда предпринимательский класс, в том числе с социальными обременениями. Именно тогда появились киоски, призванные частично освещать улицы и остановочные торговые модули с павильонами ожидания общественного городского транспорта. Предприниматели были обязаны содержать объекты в чистоте, красить, удалять граффити, мыть их и оплачивать уборку мусора в радиусе 10 метров.
Первая волна сносов киосков прессы началась в 1998 году. В истории современной России это был первый экономический кризис после 1991 года, который через 2-3 месяца закончился бурным ростом экономики сразу же за дефолтом по государственным долгам. Природа сноса киосков того периода заключалась именно в росте благосостояния предпринимательского сообщества, только что появившегося тогда рынка распространения СМИ. Потребительский спрос тогда был огромным. Тогда, во время первой волны сноса, власти города обязывали рынок меня практически новые киоски на только что разработанные Москомархитектуры модели, и настойчиво рекомендовали изготавливать их на заводах, аффелированных с городскими чиновниками. Рынок выполнил это требование, так как деньги на нем были.
Вторая волна сносов произошла в начале 2000-х годов, и связана она была с серией террористических актов в Москве. Взрывы в метро привели к сносу части объектов в пешеходных переходах и на территории метрополитена. Были введены требования, по которым нельзя было ставить торговые объекты в 25-метровой зоне от вестибюлей станций. Были изменены технические требования для материалов и конструкций киосков. Предприятия компании «Метропресс», занимавшейся реализацией периодической печати на «подземной территории» столицы, а также предприятия, расположенные на подведомственных ГБУ «Гормост» территориях, выполнили эти требования.
В нынешней попытке реформирования мелкорозничного рынка Москвы тоже нет ничего нового, что не было бы здесь с начала 90-х годов. Но поражают аппетиты и неподготовленность в элементарных вопросах рыночной экономики. Попытка создания планового хозяйства в отдельно взятом регионе губительна. Да, можно было бы «доить» рынок мелкорозничной торговли, но только в случае наличия высокого спроса, которого уже 3-4 года как нет. Кризис 2012 года был преодолён для рынка распространения СМИ достаточно быстро, однако 2013-2014 годы оказались фатальными. Прежний объём продаж печатной прессы не будет восстановлен уже никогда, и здесь существует несколько факторов. Помимо административного давления, это развитие информационных технологий и цензура. Печатные СМИ общеполитической направленности и подконтрольные государству медиахолдинги перестали давать интересный аналитический материал читателям; они подают информацию очень однобоко, превратившись в орудие пропаганды. Именно поэтому, они перестали жить за счёт продаж тиражей, а являются полностью дотационными из государственного бюджета. Люди не хотят покупать эти издания за деньги, и это тоже общеизвестный факт.
Если говорить о новых форматах именно продажи и получения важного контента потребителем, то в связи с теми факторами, которые я описал выше, потребители обращаются в Интернет, в том числе на сайты иностранных информагентств. Однако цифровой сегмент распространения информации имеет ряд особенностей, в том числе — проблему платного контента. В России рынок пиратской информации огромен, даже несмотря на то, что наша страна — член ВТО. Регулирования и контроля за скачиваниями и размещением пиратского контента практически никто в России не осуществляет, поэтому данный сегмент также требует незамедлительного государственного регулирования.
— Какие задачи перед распространителями прессы стоят в 2017 году?
— Я не считаю, что 2017 год станет переломным в жизни отрасли распространения СМИ. Несмотря на все негативные тенденции в экономике страны, не думаю, что правительство Москвы откажется от идеи уже монополизированной и разрушенной отрасли. Деньги освоены, киоски вроде бы стоят, пусть они и не работают... Видимость создана, хотя и экономика отрицательная. Тем более, в предвыборный год.
Если говорить о ситуации внутри рынка распространения СМИ, то его игроки должны консолидироваться и начать договариваться в интересах именно индустрии печатных СМИ. Вот в этом и есть «упорядочивание рынка распространения СМИ в интересах издателей и распространителей», как часто говорят об этом чиновники Департамента СМИ и рекламы. Всё прочее обречено на провал. В нынешних условиях кризис уродует всю экономику, и некоторые чиновники помогают ему это делать своими крайне некомпетентными шагами.
***
Динамика подписки
А что касается подписки, она продолжает сокращаться. После отмены в 2014 году государственных субсидий «Почте России» на покрытие убытков по доставке подписной периодики, подписные тарифы поднимались несколько раз. Теперь за доставку выписанных газет и журналов должны платить сами граждане, для многих из которых новые расценки оказались «не подъемными», следствием чего и стало резкое сокращение подписных тиражей. Например, в момент введения субсидирования доставки в 2008 году доля подписки в общих тиражах издателей выросла с 27% (2007 год) до 36% (2013 год). С отменой же ее почтовые тарифы выросли, а подписные тиражи стали ожидаемо снижаться: в 2014 г. доля подписки составила уже 34% в общих издательских тиражах, в 2015 г. снизилась еще на 1%. Это падение не прекращается и сегодня.
Начиная с 2008 года «Почта России» еще несколько раз была вынуждена поднять почтовые тарифы на доставку и магистральную перевозку (в 2015-2016 гг. цены дважды повышались на 10%). С 1 июля 2017 г. запланировано очередное повышение тарифов на магистральную доставку в размере от 20% до 46%, в зависимости от тарифной зоны и тоннажа; также, со 2 п/г 2017 г. еще на 10% вырастет почтовый тариф на обработку и доставку подписного тиража. Что, конечно же, снова приведет к росту конечных подписных цен и очередному сокращению рынка подписки.
Любопытно, что общий тренд отразился в изменении объема подписки, доставляемой в Кремль. Если в 2015 году чиновники Администрации Президента были подписаны на 244 издания, то в 2016 году — только на 222. В 2017-м количество наименований уменьшилось до 214.
Между тем, «Почта России» сообщила, что результаты Всероссийской декады подписки в октябре этого года по сравнению с прошлым годом выросли на 10%. «За такими результатами стоит большая системная работа, направленная на популяризацию подписки, развитие онлайн-сервисов, вовлечение в подписную кампанию самых разных целевых аудиторий», — комментирует заместитель генерального директора «Почты России» по почтовому бизнесу Инесса Галактионова.
При этом сохранялась скидка на почтовую доставку подписных тиражей для изданий, рекомендованных Экспертным советом по региональным печатным СМИ при Минкомсвязи РФ. Эта скидка составляла 30% — в два раза больше, чем в 2015-м году. Увеличилось и количество таких СМИ — теперь в список Экспертного совета их входит более 2 тыс. Однако некоторые эксперты считают, что в следующем году эта скидка потеряет смысл из-за роста тарифов (как уже было сказано выше, на 10% вырастут тарифа на приём и доставку подписки, и до 46% на магистральную доставку). Да и 2 тыс. изданий из более чем 60 тыс. зарегистрированных в нашей стране — это очень мало.
Тем не менее сами издатели по большей части рук не опускают, стараясь максимально активно работать с потенциальными подписчиками, организуя всевозможные акции и стараясь как можно более эффективно стимулировать подписные тиражи.
«Для меня стал неожиданностью рост подписки», — признался в интервью нашему изданию Григорий Тарасевич, главный редактор научно-популярного журнала «Кот Шредингера».
«Выксунский рабочий» сообщает, что в этом году удачными получились Дни подписчиков в редакции. Для горожан работает альтернативная подписка: газету по городским адресам разносят курьеры, а не почтальоны, что для подписчика дешевле.
Якутская медиа группа «СИТИМ» отправляет сотрудников своих изданий по деревням: агитировать и оформлять подписку. Также поступал и «Московский комсомолец».
***
О тенденциях в подписном сегменте рынка и направленных на преодоление кризисных явлений действиях PlanetaSMI.RU рассказал Владимир Дворянов, руководитель службы по связям с общественностью «Межрегионального агентства подписки»:
— Ситуация на рынке прессы уже стало привычным называть кризисной. Каким был 2016-й год для Межрегионального агентства подписки? И какие инструменты вами использовались для преодоления негативных рыночных тенденций?
— Сегодня на рынке принято говорить о кризисе и падении тиражей. Популярен вопрос о том, «когда умрут газеты». Но кроме пессимистов на рынке есть и оптимисты. И эти оптимисты успешно реализуют новые издательские проекты. Яркий пример такого оптимизма — издательский дом «Толока». Практически каждый год он выходит на рынок с новыми предложениями и проектами. Можно привести и другие примеры успешной работы.
К сожалению, на рынке подписки хватает и пессимистов. У многих издателей сегодня пропала вера в возможность успешного развития с помощью коммерческих механизмов развития. Кто-то надеется на государственную поддержку на федеральном или муниципальном уровне. Кто-то — уже ни на что не надеется...
Говорят, как-то раз на остров, населенный папуасами, попали два торговца обувью. Один, познакомившись с местными жителями, впал в депрессию: все папуасы ходили босиком. А другой, наоборот, заказал для жителей острова большую партию обуви. С точки зрения «Межрегионального агентства подписки», кризис на рынке распространения прессы будет преодолен, когда большинство издателей преодолеют свойственный им пессимизм.
Важным фактором является также использование современных технологий. Печатный каталог должен быть современным и удобным в использовании. В свое время МАП познакомил рынок с технологией издания каталога в формате отдельных выпусков для каждого региона. До сих пор эту технологию не удалось повторить ни одному из подписных агентств.
Не менее важна активная работа в Интернете. К сожалению, не все издатели понимают важность онлайн-дистрибуции. Между тем, шесть с половиной лет назад «Межрегионального агентства подписки» запустило онлайн-портал подписки Vipishi.ru. В уходящем году на Vipishi.ru был сделан миллионный заказ. И пусть все, что было создано в этой сфере после нас, всего лишь попытка скопировать технологии нашего агентства, процесс покорения прессой Интернета идет. И его уже не остановить.
У нас нет никаких «специальных механизмов» преодоления кризиса. «Межрегиональное агентство подписки» традиционно работает на результат. И этот результат выражается в показателях роста тиражей сотрудничающих с нами издателей. Каждую подписную кампанию МАП организует акции продвижения для издателей, собирающих заказы по нашим каталогам. Есть акции для подписчиков печатного каталога и акции для подписчиков каталога Vipishi.ru. Во время завершающейся сейчас подписной кампании на первое полугодие 2017 года мы провели акцию «Выпиши бесплатно!». Ее участником мог стать подписчик любого каталога, выиграв в качестве приза электронный подарочный сертификат для последующего оформления бесплатной подписки на онлайн-портале Vipishi.ru. Был организован отдельный конкурс для подписчиков Vipishi.ru — «Подписался сам — подпиши товарища!». Его название говорит само за себя... Эффективным инструментом продвижения подписки в эту подписную кампанию показал себя мини-каталог «Подписка в каждый дом». Его отличительные черты — яркий дизайн и удобный формат. В него вошли самые популярные газеты и журналы, пользующиеся повышенным спросом у подписчиков. Аналогичный пакет продвижения для стимулирования роста тиражей задействуется нами каждую подписную кампанию.
— Какие цели стоят перед МАП в наступающем году? И что агентство будет предпринимать для их решения?
— «Межрегиональное агентство подписки» — по-прежнему крупнейшее подписное агентство в России. Это большая ответственность. 1917 год — год символический. Многие ждут от него изменений. А задача подписных агентств — сохранять стабильность и постоянство. Издатели доверяют нам свои тиражи и им не нужны революционные изменения. Подписка — это вообще самый стабильный бизнес. Подписчик доверяет нам деньги на полгода вперед. И главная задача подписного агентства связана с оправданием его надежд. Поэтому в 2017 году мы будем еще больше внимания уделять подписке в Интернете. Дело не только в современных технологиях, но и в том, что онлайн-портал подписки Vipishi.ru позволяет непосредственно общаться с подписчиками. И на основе этой «прямой» работы проверяются все технологические процедуры «Межрегионального агентства подписки».
В следующем году мы ставим перед собой задачу оправдать доверие наших партнеров-издателей. И совместными усилиями взять еще одну высоту в развитии нашего общего бизнеса. Один из издателей, наших давних партнеров, сказал мне в этом году, что «МАП работает как хорошие швейцарские часы». Я бы предложил считать эти слова важнейшей характеристикой работы нашей компании в уходящем 2016 году, прозвучавшей из уст издателя. И хочется надеяться, что в 2017 году мы не раз услышим подобные слова от наших партнеров.
Планы на 2017 год
Чего же ждет отрасль от нового 2017 года? «Лучший способ подготовиться к этим изменениям — меняться самим. Потому что нет ничего более опасного, чем уверенность в том, что “завтра” будет таким же, как “вчера”», — написал в своем оптимистичном предновогоднем письме Владимир Есипов, главный редактор журнала GEO, получившего в уходящем году второе рождение.
И действительно, участники отрасли готовы брать новые рубежи. Например, в планах ACMG развитие цифрового сегмента бизнеса и спецпроектов, организация еще большего количества мероприятий. Издательство ставит перед собой задачу увеличить выручку на 25% по сравнению с 2016-м годом, — заявил PlanetaSMI.RU его глава Александр Федотов.
У региональных газет задачи скромнее: «Выксунский рабочий» готовится к участию в грантовых конкурсах и продолжает начатые проекты.
С надеждой смотрят в будущее «Катера и яхты», которым трудно дался этот год. Алексей Даняев говорит: «Планы неопределенные. Мы сменили собственника и надеемся на выгоды от укрупнения издательского бизнеса. Интернет-сектор будет актуален, потому что посещаемость нашего сайта достаточно высока».
О новых сайтах в перспективе сказали и другие наши собеседники. Например, журнал Story. У него на сайте даже должна заработать радиостанция Story FM с историями и музыкой. Большие планы на 2017 год и у тульского портала myslo.ru: диджитал-агентство, социальные проекты с господдержкой, городские мероприятия. В CRN/RE собираются опробовать еще несколько рекламных форматов. Но Элина Золотова не ждет революционного прорыва: «Несмотря на то, что рекламодатели время от времени хотят “чего-нибудь эдакого”, обычно все равно возвращаются к тем форматам, которые уже устоялись. Так что что-нибудь новенькое — это исключительно для того, чтобы расширить предложение».
В 2017 году государство предложило увеличить допустимый объем рекламы в информационных печатных изданиях до 45%. Но издатели скептически восприняли эту инициативу, поскольку недобирали и разрешенные ныне 40%, а то и сознательно ограничивали, чтобы не отпугнуть читателя.
Издатели думают не только о преодолении кризиса, но и о качестве журналистики. Леонид Арих говорит о проекте «Голос России»: «Думается, что таким образом мы можем вернуть действенность наших выступлений, взбудоражить общество, донести до него слово правды. В дальнейшем этот опыт может вылиться в новый проект — создание и выпуск дайджеста материалов региональной прессы».
Важность роли журналистского материала в издательском бизнесе подтверждает и Наталья Гандурина из ACMG: «Я думаю, что в любой момент рекламодателя можно привлечь только одним — это качественный контент, качественное издание, высокий уровень сервиса, прозрачность, кооперация, сотрудничество и креатив — как редакционный, так и клиентский».
***
Подводя итог вышесказанному, с уверенностью можно сказать, что, несмотря на все сложности, с которыми по самым разными причинам в последние годы столкнулся рынок печатных СМИ, сами его участники в большинстве своем с должной уверенностью смотрят в будущее, осваивания новые технологии и бизнес-инструментарий.
Ирина Смазневич
Источник: PlanetaSMI.RU